中國-東盟博覽會是惟一由多國共辦且長期在廣西舉辦的國際性經(jīng)貿(mào)盛會。在博覽會的眾多成果中，經(jīng)貿(mào)成果一直是中國和東盟10國經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同孜孜以求的目標(biāo)。為追求經(jīng)貿(mào)成果的最大化，博覽會在加強自身專業(yè)化辦展的同時，致力于把中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的商機和利益?zhèn)鲗?dǎo)給企業(yè)。
如今，中國-東盟博覽會已經(jīng)成為中國和東盟乃至區(qū)域外企業(yè)家爭相參與的盛會。自2004年至2007年，已舉辦的四屆博覽會，共有8.2萬名參展商和采購商參會，100多家商協(xié)會積極參與，展示了36個中國與東盟“魅力之城”，參展企業(yè)共7413家，累計貿(mào)易成交額49.2億美元，簽約國際合作項目投資額222.6億美元，簽約國內(nèi)合作項目投資額275.4億美元。博覽會促進(jìn)了中國與東盟的經(jīng)貿(mào)合作。
提升博覽會專業(yè)化水平
專業(yè)化越強的展會才會越有生命力，這是國內(nèi)外展會發(fā)展的普遍規(guī)律。為了做到博覽會綜合性與專業(yè)化的有機結(jié)合，幾年來，博覽會在保持綜合性的同時，不斷努力提高專業(yè)化水平，取得良好效果。
在第二屆博覽會上首次提出了“博中求專”的思路，在展位增加1000個的情況下，將專題由首屆的6個合并為4個，參展商品種類由首屆的11大類精簡到5大類。博覽會更關(guān)注中國和東盟之間貿(mào)易額大、相互有市場的商品類，更加符合中國與東盟貿(mào)易往來的實際，推動了中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程。
第三屆博覽會繼續(xù)按照這一思路，并在展位比例、專題設(shè)置、展品類別三個方面進(jìn)行優(yōu)化，對商品分類進(jìn)行了調(diào)整。不求大，不求全，有所取，有所棄，重點引導(dǎo)雙邊貿(mào)易額較大、相互有市場的商品參展。經(jīng)過調(diào)整，博覽會“博”中更“專”、更“精”，更有利于博覽會的進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。參展行業(yè)集中度顯著增強，博覽會的行業(yè)認(rèn)知度和市場認(rèn)知度進(jìn)一步提高。第三屆博覽會國內(nèi)有關(guān)行業(yè)協(xié)會共組織展位1262個，企業(yè)自行報名申請使用展位957個，各省級商務(wù)主管部門共組織展位825個，第一次實現(xiàn)了市場化組展規(guī)模超過政府行業(yè)主管部門組展規(guī)模的可喜現(xiàn)象。與此同時，第三屆博覽會連續(xù)參展企業(yè)比例由第二屆的不到1%提高到16%，說明市場對博覽會的認(rèn)同度有了相當(dāng)?shù)奶嵘?/p>
第四屆博覽會提出了辦好“綜合性專題展”的新措施。第四屆博覽會結(jié)合前三屆成交情況和市場需求情況，確定食品加工和包裝機械、電力設(shè)備、建筑材料、農(nóng)產(chǎn)品食品、木材家具、輕工工藝共6個行業(yè)作為重點，以專題展的方式招商招展，對專題市場進(jìn)行專項調(diào)研，為專題展專門配備力量，專門制作符合行業(yè)特點的推廣資料，專門邀請行業(yè)協(xié)會開展合作，專門邀請行業(yè)媒體擴大宣傳，使展覽專題更加鮮明，市場營銷的深度得到提升，展商與采購商的配對更有針對性，確保了經(jīng)貿(mào)成效的進(jìn)一步提高。
第五屆博覽會面向中國與東盟經(jīng)貿(mào)合作實際，加快專業(yè)化市場步伐，增強展示內(nèi)容的針對性和吸引力。商品貿(mào)易專題更加貼近市場需求；投資合作專題將突出中國企業(yè)“走出去”項目和園區(qū)；農(nóng)村適用技術(shù)專題將新增加高新技術(shù)項目展示；“魅力之城”專題突出信息通信領(lǐng)域合作。
建立有效的經(jīng)貿(mào)配對機制
企業(yè)參展參會積極性不斷提高，得益于博覽會建立了有效的經(jīng)貿(mào)配對機制。
博覽會采取日常和會期經(jīng)貿(mào)配對相結(jié)合，不僅做好會期四天的配對，而且做好會期之外中國與東盟貿(mào)易、投資的促進(jìn)工作。通過進(jìn)一步完善博覽會官方網(wǎng)站和“中國-東盟商務(wù)數(shù)據(jù)庫”，常年為企業(yè)開拓東盟市場服務(wù)，為參展企業(yè)免費提供博覽會官方網(wǎng)站網(wǎng)上展臺。每屆博覽會期間，舉辦專場配對會、商機說明會、推介會、小型研討會、參展商講壇等活動，促進(jìn)供求互動，提高配對成功率。如第四屆博覽會，開幕前就提前完成了設(shè)備、電子電器、農(nóng)產(chǎn)品和食品、機械、建材、礦產(chǎn)品、汽車配件、輕工工藝等行業(yè)的1308家參展商與375家采購商的會前貿(mào)易配對服務(wù)。會期共舉辦了30多場配對活動，客商踴躍參與。會期舉辦的越南-中國投資經(jīng)營論壇舉辦當(dāng)天就簽訂6億美元的合同�？蜕唐毡檎J(rèn)為，博覽會配對服務(wù)很有針對性，配對成功率高。
同時，博覽會加大專業(yè)觀眾邀請的力度，邀請渠道不斷拓寬。每屆博覽會通過商務(wù)部有關(guān)司局、國內(nèi)外有關(guān)商協(xié)會和各省市商務(wù)部門邀請和組織專業(yè)觀眾。到會專業(yè)觀眾數(shù)量不斷提高，專業(yè)化不斷增強。此外，博覽會通過官方網(wǎng)站和有200萬份中國與東盟企業(yè)數(shù)據(jù)的“中國-東盟商務(wù)數(shù)據(jù)庫”，更有針對性地邀請采購商，第四屆博覽會僅向食品包裝行業(yè)的采購商就發(fā)出4萬份邀請函，實現(xiàn)了由委托招商向自主招商的重大轉(zhuǎn)變。博覽會還嘗試邀請組織歐美交易團(tuán)參會的做法，取得了積極成效。
中國和東盟客商云集
中國與東盟國家高度重視中國-東盟博覽會這一新興展會，對博覽會切實為雙方企業(yè)創(chuàng)造更多合作機會和更大實際效益充滿了希望，并積極配合，組織數(shù)量更多、規(guī)模更大的本國企業(yè)參展參會。
目前，已有37家中國和東盟主要商協(xié)會與博覽會建立了長期合作關(guān)系，成為博覽會的支持商協(xié)會。參展參會客商中，世界500強企業(yè)、世界知名企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)每屆有100多家。參展參會企業(yè)包括：西門子、愛立信、飛利浦、IRex、ABB、斯道拉恩索、拜爾、日本富士、日本王子制紙、日本貿(mào)易振興機構(gòu)、惠普、聯(lián)想、中國移動、清華同方、柬埔寨吳哥啤酒、馬來西亞云頂集團(tuán)、泰國正大集團(tuán)、越南平仙日用品制作等。企業(yè)參展參會積極性不斷擴大。展覽規(guī)模從第一屆2000個展位發(fā)展到第四屆3400個；客商人數(shù)從第一屆1.8萬人增加到第四屆4.2萬人；貿(mào)易成交從第一屆10.8億美元增加到第四屆14.2億美元；簽約國際投資合作項目投資額從第一屆49.7億美元增加到第四屆61.5億美元。
博覽會一直秉承互利共贏的宗旨，從一開始就建立了共辦機制，在辦展思路上，博覽會不是以我為主，而是努力追求共贏，優(yōu)先為參展的東盟企業(yè)和項目開展經(jīng)貿(mào)配對，讓東盟國家感到滿意，極大地調(diào)動了東盟國家參展參會的積極性。四屆博覽會東盟國家展位不斷增加。第三屆博覽會有2個東盟國家包用獨立展館展示本國商品，第四屆是5個，第五屆博覽會有柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、泰國、越南等六個國家包館。第四屆博覽會，東盟展位1124個，第五屆博覽會東盟展位達(dá)1222個，創(chuàng)歷年新高。
打造招商引資和“走出去”平臺
前四屆博覽會簽約了大批經(jīng)貿(mào)合作項目。重大項目包括：中國深圳國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司與越南簽訂廣寧紡織工業(yè)區(qū)項目；上海建工（集團(tuán)）總公司與柬埔寨簽訂路橋項目；中國水利電力對外公司與老撾簽訂水電開發(fā)項目；深圳市湖北寶豐實業(yè)有限公司與緬甸第二工業(yè)部橡膠工業(yè)公司簽訂緬甸輪胎廠承包工程項目；浙江中達(dá)建設(shè)集團(tuán)股份有限公司與泰國國家房屋局簽訂泰國國家房屋局住宅建設(shè)總承包項目等。據(jù)統(tǒng)計，前四屆博覽會簽約國際合作項目投資額222.6億美元，簽約國內(nèi)合作項目投資額275.4億美元。
四屆博覽會投資推介促進(jìn)活動形式多樣，內(nèi)容豐富，亮點紛呈。每屆博覽會都舉辦20多場投資促進(jìn)推介會，既有以宣傳投資環(huán)境、投資政策的說明會，又有探討推進(jìn)中國與東盟經(jīng)貿(mào)合作的研討會，還有以產(chǎn)品、設(shè)備展示為主的專場會。除了以招商引資和“走出去”投資環(huán)境整體推介外，還有港口、電力、電子信息、裝備制造、林業(yè)、農(nóng)墾行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)園區(qū)等專項推介。中國-東盟簽約項目已經(jīng)成為歷屆博覽會投資促進(jìn)活動的主角，“走出去”成為亮點，對外投資領(lǐng)域日益拓寬。第三屆博覽會“走出去”項目實現(xiàn)重大突破，簽約項目41個，投資額26.6億美元，比前兩屆增長近2倍。第四屆博覽會簽署“走出去”項目59個，比上屆增加18個。對外投資領(lǐng)域從礦產(chǎn)資源開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工拓寬到汽車及零配件、造船、電力、建材、物流、工業(yè)園區(qū)開發(fā)等領(lǐng)域。四屆博覽會共簽訂“走出去”項目189個，投資總額58億美元。中國-東盟博覽會成為中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的重要平臺。
