聯(lián)想發(fā)布新品 深耕中小企業(yè)市場——專訪聯(lián)想廣西分區(qū)總經(jīng)理張傳宗
近日，聯(lián)想電腦在廣西正式發(fā)布了2009年揚天商用系列的全新產(chǎn)品，并宣布未來兩年里在產(chǎn)品和渠道兩方面同時發(fā)力，繼續(xù)鞏固其在中國中小企業(yè)市場上的領導地位。值得注意的是，此次新品發(fā)布中聯(lián)想還專門推出了首批針對中小企業(yè)市場Idea品牌筆記本產(chǎn)品，意欲在傳統(tǒng)商務市場中取得“娛樂+商務”混合型應用的新突破。本網(wǎng)記者對聯(lián)想廣西分區(qū)總經(jīng)理張傳宗進行的專訪，深入了解聯(lián)想此役對廣西市場的部署。
創(chuàng)新細分開拓全新市場空間
記者：在早前的聯(lián)想架構調整中,根據(jù)市場特點和產(chǎn)品類型聯(lián)想劃分出了Think和Idea、成熟市場和新興市場四大有所區(qū)分但又相互支撐的集團。中國的中小企業(yè)市場,無疑屬于新興市場的范疇。但是在聯(lián)想的計劃中,旗下的Think品牌和Idea品牌揚天系列的發(fā)展會不會有所沖突？
張傳宗：針對這一新興市場，聯(lián)想不僅會有Think品牌的商用產(chǎn)品，還將用Idea集團的創(chuàng)新產(chǎn)品進行“突擊”。商務用戶市場的需求正在豐富化，尤其是中小企業(yè)商務用戶，在偏重商務性能的同時也越來越注重娛樂性能，他們更看重綜合性價比。為此,聯(lián)想在2009年首次將Idea品牌的筆記本產(chǎn)品引入到了中小企業(yè)市場,這將會是我們大力拓展的新領域。與此同時，聯(lián)想集團還將在2009年對原有的針對中小企業(yè)市場的揚天系列電腦進行的外觀、配置和工藝等多方面的升級，以滿足不斷變化的市場需求。
據(jù)了解，揚天電腦自從2005年推出市場以來，不到一年的時間銷量就超過了100萬臺，并且每年保持兩位數(shù)的高增長，目前已經(jīng)占據(jù)了國內中小企業(yè)市場20%的份額。
兩年建立1500家商用體驗店
記者：受累歐美引發(fā)的全球性金融危機，此前聯(lián)想集團已經(jīng)采取了一系列措施來進行積極自救，重回中國市場、大力開發(fā)新興市場是聯(lián)想的兩大基本戰(zhàn)略。而中小企業(yè)市場，更是聯(lián)想寄予厚望的重點新興市場之一，有什么具體的措施？
張傳宗：聯(lián)想集團已經(jīng)制定了一個為期兩年的渠道拓展計劃。聯(lián)想準備在未來兩年在全國建立1500家專門服務中小企業(yè)的商用產(chǎn)品體驗店，向中小企業(yè)客戶提供全系列產(chǎn)品、一站式的專業(yè)服務。商用產(chǎn)品體驗店的建立,將大大加強聯(lián)想服務中小企業(yè)客戶的專業(yè)能力和覆蓋能力。”
據(jù)了解，未來兩年時間里將在廣西建立并增加到50家左右商用體驗店，為中小企業(yè)用戶提供全方位的IT產(chǎn)品服務。而2009年12月前，聯(lián)想將在廣西計劃建設商用體驗店18家，覆蓋南寧、柳州、桂林、玉林等10個城市，其中南寧、柳州、桂林占比達40%。
揚天新品助力本地中小企業(yè)發(fā)展
記者：本次亮相的新品包括哪些？這些產(chǎn)品對本地的中小企業(yè)有什么推動作用嗎？
張傳宗：聯(lián)想此次針對中小企業(yè)推出的全新?lián)P天商用電腦已經(jīng)在廣西悉數(shù)亮相，不僅推出了A系列、M系列和T系列揚天臺式電腦新品，還同時推出了首批面向中國中小企業(yè)客戶的IdeaPad筆記本——聯(lián)想IdeaPad U330、V450、V550系列。產(chǎn)品全都采用全新外觀設計，具有更加卓越的人機工學設計和綠色環(huán)保特性。
此外，在深入了解和剖析了目前國內中小企業(yè)發(fā)展需求的前提下，作為一項長期的買贈服務，聯(lián)想承諾中小企業(yè)只需購買一臺揚天電腦，就可以輕松得建立一個公司網(wǎng)站，不必支出傳統(tǒng)建站的費用，也不需過問構建網(wǎng)站的復雜技術。這對于中小企業(yè)來說，不僅大大降低的商務辦公成本，還輕而易舉地將業(yè)務拓展到電子商務的模式，順應市場發(fā)展，滿足人們足不出戶選購商品及解決方案的需求，占領網(wǎng)絡市場的先機。
結束語：值得一提的是，聯(lián)想本次“買電腦送網(wǎng)站”活動得到眾多中小企業(yè)的一致認可。電子商務正在悄悄改變產(chǎn)品類中小企業(yè)的業(yè)務模式，受規(guī)模的限制，中小企業(yè)一般很難支撐傳統(tǒng)的銷售團隊，而互聯(lián)網(wǎng)彌補了這個不足。來自網(wǎng)絡的訂單越來越成為很多中小企業(yè)的主流，如果還在維持傳統(tǒng)的銷售模式，就意味著喪失了網(wǎng)絡訂單，這種機會所占的業(yè)務比例在未來會越來越大。新推出的揚天系列新品，為用戶提供免費的電子商務解決方案，幫助企業(yè)獲取網(wǎng)絡商機。
