“長槍短炮”對準簽約者。

        
 
　　拍賣會座無虛席，過道都站滿了人。

      
 
　　禮儀人員讓競得者簽競買確認書。 
 
 

　　在南寧市2010年第一期國有土地拍賣會上，一塊地拍出8650萬元/畝的高價（本報3月11日6版曾作報道）。雖然硝煙已經(jīng)散去，但拍賣會上的景象，依然讓人印象深刻

　　1　有人在會場昏倒

　　3月10日，記者到達拍賣現(xiàn)場時，看到南寧金城房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理楊必杰。他告訴記者，當日上午他原本要參加一個會議，獲悉土地部門要舉行土地拍賣會，他推掉會議專程前來觀摩。“從土地拍賣情況可以了解今年南寧的樓市走向。”楊必杰說。

　　拍賣會在上午10時舉行，還未到10時，會場已經(jīng)座無虛席，而且連過道都站滿了人。記者粗略數(shù)了數(shù)，站著參加拍賣會的人士達130人以上。由于過道上人太多，主辦方不得不驅趕觀眾，以免影響座位上的觀眾視野。10時20分許，由于拍賣現(xiàn)場人多空氣悶，一名站著觀看的人士昏倒。

　　2　拍賣師調節(jié)現(xiàn)場氣氛

　　雖然拍賣會在10時已經(jīng)開始，但直到10時45分，還未進行土地拍賣。在此期間，拍賣師詳細地說明拍賣規(guī)則、地塊資料，并風趣、幽默地調節(jié)現(xiàn)場氣氛，調動競拍者的情緒，加強與現(xiàn)場觀眾的互動。這時，拍賣現(xiàn)場的觀眾越聚越多，有的人士抱怨說：“怎么還沒開始，真讓人心急。”

　　一位前來觀戰(zhàn)的拍賣行工作人員說，他們對這次拍賣會也十分關注。覺得可能會拍出南寧新地王，就前來學習拍賣技巧。他對這名拍賣師的現(xiàn)場把握水平十分佩服，他認為，通過控制拍賣節(jié)奏，可以進一步激發(fā)競買人的熱情。

　　3　有的競買人沒舉一次牌

　　此次拍賣的土地，參與競買企業(yè)最多的是位于魯班路的一塊地。土地起拍價450萬元/畝，有21名競買人前來角逐。

　　記者注意到，有幾次拍賣師叫出拍賣價時，有兩三名競買人幾乎在同時舉牌。但是，也有的競買者自始至終沒有舉牌應過一次價。一位競買人說，他想應的價別人已經(jīng)應了，而再往高的價又超出他們預算，所以沒有機會舉牌。

　　南寧居安房產(chǎn)策劃公司蘇先生告訴記者，地產(chǎn)圈內企業(yè)間相互知根知底，有的競買人了解到一些實力更強的企業(yè)前來與自己競爭同一塊地時，就已經(jīng)知道自己敗下陣，遂打了退堂鼓。

　　4　隨時調整拍賣應價

　　此次拍賣會共拍賣5塊地，拍賣第3塊位于相思湖的地塊時，拍賣價已經(jīng)從180萬元/畝上升到450萬元/畝。這時，記者聽到一名競買者打電話向領導匯報情況，以決定是否應價。通話中，這名競買人還匯報了上兩塊地的拍賣情況。

　　一位業(yè)內人士介紹，競買人在拍賣前大多對最高應價已有了計劃，但不排除在會場中臨時加價競爭的可能。有的競買人看到同一場拍賣會中，一些地塊拍出高價，會調整自己對未來房價的預期，而提高應價。

　　5　只有住宅用地才受青睞？

　　在此次拍賣會上，有一塊地因為競買人數(shù)達不到3家而流拍。同場拍賣會上其他地塊的“熱”，更反襯出這塊地的“冷”。

　　這塊地位于高新區(qū)科德路西南側，面積約32畝，規(guī)劃用途為批發(fā)零售、餐飲、商務金融，起拍價為250萬元/畝。

　　一些業(yè)內人士介紹，現(xiàn)在不少企業(yè)都青睞開發(fā)房地產(chǎn)，其中絕大多數(shù)又喜好開發(fā)住宅項目。對非住宅項目，企業(yè)的熱情明顯低。這塊地的位置并不算太差，如果用途改變成住宅，說不定又會遭遇眾多企業(yè)的瘋搶。

　　對開發(fā)商開發(fā)地產(chǎn)項目時的“偏食”現(xiàn)象，有關人士表示擔憂。他們認為，住宅開發(fā)項目吸金過多不是好事，這樣會影響整個社會經(jīng)濟的平衡性，容易扭曲投資心態(tài)。

　　6　500萬元“不像是錢”

　　記者多次參加過南寧土地拍賣會，以往的拍賣會上，拍賣加價幅度一般是10萬元或5萬元。此次拍賣會拍賣的位于金浦路的地塊，拍賣師現(xiàn)場征求競買人意見，決定把加價幅度定為500萬元。隨著競買人的幾番牌起牌落，價格就已從1953萬元/畝飚升到七八千萬元/畝。

　　一位前來觀戰(zhàn)的人士感慨說：“在2008年以前，南寧地價基本不超過500萬元/畝。現(xiàn)在舉一次牌就相當于以前買一塊地。在這些競買人眼里，500萬元已經(jīng)不像是錢了。”

　　7　拍賣會上熟悉的“新面孔”

　　南寧市房產(chǎn)有限責任公司、廣西航洋信和置業(yè)有限公司在這一次拍賣會上，分別以600萬元/畝和1660萬元/畝的價格，各購買了一塊地。

　　這兩家公司可以說是南寧樓市里大家熟悉的“新面孔”。說熟悉他們，是因為他們開發(fā)了翠堤灣、翠堤峰景、航洋國際城、香榭里花園等眾多購房者熟識的樓盤；說他們陌生，是因為最近一兩年來，他們在南寧樓市略顯沉寂，沒有什么大舉動，幾乎讓人們忘記了他們的存在。

　　此次他們“卷土重來”，顯出“王者歸來”的氣魄，一出手就掏幾億元買地。眾多人士認為，這些熟悉的“新面孔”崛起，將進一步加劇南寧樓市的競爭。

　　8　相關企業(yè)前來掘金

　　拍賣會沒有馬上公開成功競得者的身份。土地拍賣會結束后，一些人士沒有馬上離去，他們在現(xiàn)場不時打聽相關情況。由于會場上人士不少，一名工作人員打趣道：“你們不想走，難道還想?yún)⒓优馁u。”

　　一位人士了解到記者從事房地產(chǎn)市場報道，知道一些競買者的身份、背景后，希望記者向他介紹相關資料。他稱，他是從事房產(chǎn)營銷策劃經(jīng)營的，在拍賣會上得到企業(yè)的第一手情況，可以提前介入市場，爭取合作機會。

　　在現(xiàn)場，記者還看到一家園林公司負責人，向相關人士派發(fā)名片。這名負責人說，他們公司主要從事園林設計、綠化施工，前來參加拍賣會的人士以開發(fā)商和房企員工為主，在這個會場上即使未能和競得者聯(lián)系業(yè)務，也是一個推介企業(yè)的良好機會。