對于中國-東盟的企業(yè)界來說，每屆中國-東盟博覽會舉辦的對接洽談會，都是一個重要的交流平臺，雙方的企業(yè)都十分重視。9月22日-23日，第九屆中國-東盟博覽會也舉行了幾場對接文化程度會，場面也比以往更隆重，如越南采購商專場貿(mào)易配對會，貿(mào)易對接會中國采購商專場會，中國采購商及上海采購商專場貿(mào)易對接會等。

如果說，論壇主要是務(wù)虛，面對面的對接洽談則是務(wù)實，是實打?qū)嵉臇|西。對接會的特點是區(qū)域供需雙方直接面對面洽談，在區(qū)域合作中，你有資源，我有資本，你有產(chǎn)品，我想代理，通過洽談，雙方達(dá)到一致意見，或形成共識。可見，對接洽談是開展區(qū)域?qū)嵸|(zhì)性合作的前提。如果說互利共贏是區(qū)域合作的基本原則，那么把握利益這根紐帶，即如何在利益問題上取得平衡，則是對接洽談成功的關(guān)鍵。因此，洽談既是活躍的，又是小心慎重的。

筆者看到，在當(dāng)天越南采購商專場貿(mào)易配對會，300多家中國供應(yīng)商排隊與60多家越南采購商進(jìn)行了“一對一、面對面”洽談。此次配對會共設(shè)置了農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資農(nóng)機(jī)、食品包裝加工、電子電器、電力能源等5個洽談區(qū)域，現(xiàn)場配有越南翻譯，以便中越雙方客商順暢溝通。而中國采購商專場會，中國采購商向東盟各國拋出大米、食用油、咖啡、飲料等采購大單。

有些項目洽談立即見效，如中國采購商及上海采購商專場貿(mào)易對接會，對接會剛一開始，來自上海的采購商就明確地宣布，要向博覽會東盟參展商采購大批量的大米、食用油等，立即引起東盟供貨商們的重視，整個對接會一下子就熱鬧起來。來自上海某公司在參會前就有了明確目標(biāo)，就是使特色大米、食用油、咖啡，找到合適的廠家做代理，結(jié)果很快就與前來參加對接會的文萊某貿(mào)易公司代理商洽談對接成功。

每場對接會持續(xù)2個多小時，每場都有近百位采購商和東盟參展商面對面充分交流，互通有無。在歷屆中國-東盟博覽會上，東盟農(nóng)產(chǎn)品及食品一直都是最受歡迎的展品。本屆博覽會，香米、食用油等更是中國采購商青睞的對象，多家東盟參展商通過博覽會與中國采購商達(dá)成初步合作意向。

在22日的對接洽談會上，中國國內(nèi)一些采購商表示，東盟國家的大米、食用油目前在國內(nèi)市場上銷量越來越好，參加本屆博覽會，就是希望通過這一平臺，找到長期、穩(wěn)定的供貨商。最終，他們與來自泰國、越南、柬埔寨的參展商對接上，通過進(jìn)一步洽談，雙方達(dá)成了合作意向。

香港企業(yè)一客商，主要從事農(nóng)業(yè)方面的投資，為了將其健康農(nóng)產(chǎn)品打入東盟國家，特地在廣西成立了一個公司，在22日對接的2個小時，該公司就與近30家國內(nèi)外客商前來洽談，并與近10家客商達(dá)成了初步合作意向。

可見，如果說區(qū)域合作有多種形式，那么，對接洽談則是其中最直接最有效的形式。由于參與對接洽談的以企業(yè)、商人為主，以民間居多，因此，政府應(yīng)該繼續(xù)為這種洽談對接創(chuàng)造更有利的條件，鼓勵更多的企業(yè)參與進(jìn)來。所謂要發(fā)揮民間的力量，這就是要利用類似最好的最直接的形式。同時，雙方企業(yè)也應(yīng)充分認(rèn)識到利用博覽會舉辦的對接洽談會開展與雙方合作的重要性，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)后，有針對地開展與雙方的進(jìn)行洽談，努力拓展自己的發(fā)展空間。（王言）