無私傳授技術(shù)帶出“糖桔鄉(xiāng)”

盧家慶種植砂糖桔大獲成功的消息在鎮(zhèn)上不脛而走，很多農(nóng)民找到他，請(qǐng)他傳授種植砂糖桔的技術(shù)。盧家慶沒有捂著技術(shù)“悶聲發(fā)大財(cái)”，他免費(fèi)為農(nóng)戶做好果園設(shè)計(jì)、規(guī)劃并組織種苗，傳授種植技術(shù)。一些經(jīng)濟(jì)困難的農(nóng)戶買不起果苗，他還免費(fèi)將果苗贈(zèng)送給他們，先后送出果苗約10萬株，價(jià)值超過10萬元。

第一次種植砂糖桔的果農(nóng)，不管遇到什么問題，首先想到的就是給盧家慶打電話。一些問題不能在電話里解釋清楚，他就親自“上門服務(wù)”。2006年11月中旬，一名果農(nóng)給盧家慶打電話，說他家的砂糖桔已經(jīng)成熟了，準(zhǔn)備進(jìn)行采摘。盧家慶感覺有點(diǎn)不對(duì)勁，砂糖桔一般要到12月才成熟。他立即趕到果園里查看，發(fā)現(xiàn)桔子只是果皮泛黃，還沒有到可以采摘的程度。他馬上阻止了這名果農(nóng)，為其避免了數(shù)萬元損失。

據(jù)岑溪市相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在盧家慶的帶動(dòng)和指導(dǎo)下，至2010年，筋竹鎮(zhèn)已有85％的農(nóng)戶種植砂糖桔，不少種植示范戶年收入超20萬元，普通種植戶的收入也較之前增加了數(shù)倍，該鎮(zhèn)成為了遠(yuǎn)近聞名的“砂糖桔之鄉(xiāng)”。

帶頭闖市場(chǎng)打造大產(chǎn)業(yè)

2006年，在盧家慶帶動(dòng)下種植的大片砂糖桔即將迎來第一次大規(guī)模掛果。身為筋竹鎮(zhèn)砂糖桔產(chǎn)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的盧家慶卻憂心忡忡：“產(chǎn)量增加了數(shù)十倍，怎么把這些果賣出去？”為了打開銷路，盧家慶自掏腰包前往廣東四會(huì)、東莞等地，主動(dòng)聯(lián)系果商簽訂供銷合同，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷售點(diǎn)。當(dāng)年成熟的砂糖桔，基本全部按市場(chǎng)價(jià)售出，沒有形成積壓。

2007年盧家慶發(fā)現(xiàn)，一些表皮光滑、鮮亮的桔子，很受北京、上海等大城市歡迎，批發(fā)價(jià)也更高。而當(dāng)時(shí)南方較大的砂糖桔交易集散地廣東四會(huì)，習(xí)慣于將賣相好的桔子和普通桔子混合銷售，一些大城市來的果商對(duì)此頗有意見。盧家慶抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)這些果商到筋竹鎮(zhèn)考察，并指導(dǎo)果農(nóng)們注意養(yǎng)護(hù)，主打“上等桔”，專攻大城市的超市，批發(fā)價(jià)要比普通桔子高1元/公斤。

經(jīng)過一兩年的發(fā)展，“筋竹鎮(zhèn)專賣‘上等桔’”的消息被越來越多的果商知曉，不少果商專程來采購(gòu)“上等桔”。近年來周邊縣市以及廣東羅定、郁南等地的果農(nóng)，也專門將“上等桔”選出來送到筋竹鎮(zhèn)銷售。2011年，筋竹鎮(zhèn)集散銷售砂糖桔25萬噸，交易額11.15億元，北京超市里的砂糖桔，30%來自筋竹鎮(zhèn)。