挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 產(chǎn)品組合營銷成為競爭優(yōu)勢

　　“2014年，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，客戶需求也發(fā)生了變化，工程機(jī)械行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇。”股份公司副總裁羅國兵在會上作國際業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)說道。

　　2014年，中國工程機(jī)械行業(yè)出口也下滑17%，公司出口降幅小于國內(nèi)競爭對手。在大環(huán)境不利的條件下，公司海外業(yè)務(wù)不乏亮點(diǎn)。截至目前，海外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到261家，其中16家經(jīng)銷商今年新加盟柳工。公司海外客戶數(shù)量達(dá)到14000個(gè)；26種新產(chǎn)品導(dǎo)入市場；完成了30家經(jīng)銷商對廣西康明斯產(chǎn)品服務(wù)的授權(quán)，并進(jìn)行了130次共1500多人的服務(wù)培訓(xùn)；在線服務(wù)培訓(xùn)上線應(yīng)用；公司PDC配件可獲得率提升了3%；與中國出口信用保險(xiǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了在英國和阿根廷對終端客戶的融資。

　　2015年，公司海外業(yè)務(wù)目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)新的增長。為達(dá)成目標(biāo)，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用研究，穩(wěn)步推進(jìn)新產(chǎn)品導(dǎo)入，優(yōu)化產(chǎn)品組合營銷，打造柳工產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；加強(qiáng)全價(jià)值鏈的訂單管理；優(yōu)化的庫存管理；搭建經(jīng)銷商全方位支持平臺，提升經(jīng)銷商能力；完善關(guān)鍵客戶管理體系；提升海外配件業(yè)務(wù)運(yùn)營能力和效率，推廣配件系統(tǒng)平臺；服務(wù)職能繼續(xù)前移，打造高效的子公司服務(wù)支持平臺；加快海外IT網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，提升系統(tǒng)集成效率；加強(qiáng)信用體系建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)與中信保合作；充分發(fā)揮融資平臺的功能，加速推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)；持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動企業(yè)品牌建設(shè)與產(chǎn)品品牌建設(shè)有機(jī)結(jié)合。

　　會議期間，舉行了Dressta專場分享會，介紹了全球推土機(jī)市場情況和趨勢，公司推土機(jī)的主要研發(fā)項(xiàng)目和成果等；發(fā)布了公司配件EPC系統(tǒng)；匯報(bào)了后市場業(yè)務(wù)情況和產(chǎn)品營銷情況；分享了英國和沙特的經(jīng)銷商的營銷經(jīng)驗(yàn)等。各經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負(fù)責(zé)人召開了區(qū)域分會，分析討論了2014年?duì)I銷、服務(wù)工作存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并分享了2015年各自的工作計(jì)劃等。

　　大會還表彰了2014年優(yōu)秀海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻(xiàn)獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發(fā)獎”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎”、“十周年合作獎”等19個(gè)獎項(xiàng)。

     柳工是中國企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)型的代表

　　自治區(qū)國資委主任管躍慶在會上致辭并指出，柳工作為中國工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵、廣西工業(yè)發(fā)展的主力軍，為加快廣西經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，他認(rèn)為柳工是廣西“走出去”企業(yè)的典范，也是中國企業(yè)向國際化轉(zhuǎn)型的代表。

　　柳州市委常委、常務(wù)副市長劉傳林表示，柳工海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已成為國際市場銷售的利器。他說：“柳工實(shí)施‘走出去’發(fā)展戰(zhàn)略以來，著眼于全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，建立起一個(gè)包括市場研發(fā)、海外制造、海外營銷服務(wù)等價(jià)值鏈重要環(huán)節(jié)在內(nèi)的海外業(yè)務(wù)體系，打造了中國工程機(jī)械行業(yè)最健全的海外代理體系。”

　　公司歷任老領(lǐng)導(dǎo)張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業(yè)基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請上臺，接受在場所有人的致敬。

    新潮“856H”重磅出擊 全系列產(chǎn)品深耕國際市場　　

    18日下午，在會展中心室內(nèi)展館，伴隨著巨幅LED屏幕上極具視覺沖擊力的裝載機(jī)作業(yè)場景，公司最新一代H系列裝載機(jī)的首款機(jī)型CLG856H精彩亮相發(fā)布。“節(jié)能、高效、可靠性強(qiáng)、維修便捷、外型現(xiàn)代動感……”股份公司副總裁閉同葆現(xiàn)場進(jìn)行專業(yè)詳細(xì)的闡釋，引起了眾經(jīng)銷商對“856H”的濃厚興趣。一位菲律賓經(jīng)銷商當(dāng)場訂購了2臺CLG856H裝載機(jī)。

　　室外近千平方米的露天展場上，E系列挖掘機(jī)新產(chǎn)品攜公司全系列產(chǎn)品近50臺新品，在金色的陽光下熠熠生輝，吸引了全球客商的目光，顯示了公司深耕國際市場的信心和實(shí)力。