柳工股份有限公司副總裁、國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國(guó)兵接受了本網(wǎng)記者專訪。廣西新聞網(wǎng)記者 鄧昶攝

    柳工新一代H系列裝載機(jī)CLG856H裝載機(jī)在年會(huì)上發(fā)布。外國(guó)經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了2臺(tái)。通訊員王重彬攝

    柳州國(guó)際會(huì)展中心前的廣場(chǎng)上，擺放著柳工機(jī)械的一些主流產(chǎn)品與新產(chǎn)品樣品。廣西新聞網(wǎng)記者 鄧昶攝

　　全球棋局　落子有聲

　　有人說(shuō)：“柳工在下一盤很大的棋”。的確，如果你打開(kāi)一幅世界地圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)柳工的足跡遍布了五大洲。2002年，柳工提出了建設(shè)國(guó)際化柳工，2003年真正開(kāi)始“出海”，將海外經(jīng)銷商作為發(fā)展的重心。2004年，柳工在澳大利亞成立首個(gè)海外分部；2008年，柳工在北美和拉美成立分部；2009年，柳工印度輪式裝載機(jī)開(kāi)始投產(chǎn)；2010年，柳工在歐洲、亞太、中東和南非分別成立分部；2012年，柳工完成對(duì)波蘭主要推土機(jī)制造商HSW (Huta Stalowa Wola) 下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全LIUGONG’S GLOBaL STraTeGY資子公司Dressta的收購(gòu)……此外，對(duì)多家國(guó)內(nèi)企業(yè)的收購(gòu)和與國(guó)際零件領(lǐng)先企業(yè)的合作，使柳工成為全球?yàn)閿?shù)不多的全線建筑設(shè)備制造商之一，并且擁有工程機(jī)械關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)。目前，柳工已在全球擁有24個(gè)制造基地，10家海外子公司，在全球130多個(gè)國(guó)家擁有380多家經(jīng)銷商（或者稱代理商），有2600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。 

　　“柳工可以說(shuō)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最早提出國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一，柳工的國(guó)際化目標(biāo)為“三級(jí)跳”形式：來(lái)自中國(guó)的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。”11月18日中午，在柳州國(guó)際會(huì)展中心門前迎著秋日艷陽(yáng)，柳工股份有限公司副總裁、國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國(guó)兵接受了本網(wǎng)記者專訪。羅國(guó)兵身后是柳州國(guó)際會(huì)展中心室外近千平方米的露天展場(chǎng)，E系列挖掘機(jī)新產(chǎn)品攜公司全系列產(chǎn)品近50臺(tái)新品，在金色的陽(yáng)光下熠熠生。“最初是海外營(yíng)銷，2008年我們開(kāi)始了海外制造，2012年以收購(gòu)波蘭一個(gè)工程機(jī)械公司為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了海外訂購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了柳工國(guó)際化三步走的過(guò)程。” 

　　羅國(guó)兵向記者分析了柳工的“世界版圖”：除了中國(guó)區(qū)之外，海爾有五個(gè)區(qū)：亞太區(qū)、歐洲區(qū)、中東區(qū)以及非洲區(qū)、俄語(yǔ)區(qū)以及美洲區(qū)。這個(gè)全球六大區(qū)域的布局，也是海外制造、研發(fā)、海購(gòu)、營(yíng)銷整體平臺(tái)的格局。“為了讓產(chǎn)品更好地滿足區(qū)域客戶的需求，柳工的產(chǎn)品研發(fā)是基于海外布局，形成了全球研發(fā)中心和區(qū)域研發(fā)中心相結(jié)合的體系。柳工在印度、波蘭、英國(guó)都有研發(fā)中心，比如今天發(fā)布的H系列是在英國(guó)完成設(shè)計(jì)的。”

　　“柳工的國(guó)際化戰(zhàn)略，一步接著一步，每一步都走得很堅(jiān)實(shí)。” 

　　柳工在國(guó)外同歐美的洋品牌同場(chǎng)競(jìng)技，靠的是什么？羅國(guó)兵告訴記者，柳工征戰(zhàn)海外，克敵制勝的兩大法寶，第一，柳工產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是多產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。 

　　羅國(guó)兵認(rèn)為，不斷推出新產(chǎn)品，是柳工堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略化的關(guān)鍵。“柳工以產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先策略為柳工品牌海外發(fā)展的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的推出，不僅促進(jìn)新技術(shù)的應(yīng)用，而且能讓新的品牌形象和新的產(chǎn)品不斷組合，完成從產(chǎn)品到品牌的過(guò)渡。我們的經(jīng)銷商也能從柳工的進(jìn)步中得到鼓勵(lì)，‘認(rèn)準(zhǔn)了’這個(gè)品牌，強(qiáng)化合作。”