中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇在南寧舉行 企業(yè)開(kāi)始發(fā)掘大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融商機(jī)

大數(shù)據(jù)里藏有“黃金屋” 助制衣廠轉(zhuǎn)型提價(jià)20%

廣西新聞網(wǎng)-當(dāng)代生活報(bào)記者 羅超林

8月22-23日，2015年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇在廣西南寧舉行，本次論壇主題為“一帶一路：大企業(yè)的新機(jī)遇 新作為”。其中，“基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新”、“大格局下的供應(yīng)鏈金融”，這兩個(gè)分論壇給記者印象較深。論壇上，專家展示了大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融兩個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)。

【大數(shù)據(jù)商機(jī)】

論壇見(jiàn)聞：

一家制衣廠借助大數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)做私人定制，提高了收益

說(shuō)到大數(shù)據(jù)，這個(gè)詞大家應(yīng)該不陌生了，簡(jiǎn)單說(shuō)就是很多數(shù)據(jù)。在“基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新”分論壇上，清華大學(xué)數(shù)據(jù)科學(xué)研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)韓亦舜先生，通過(guò)一個(gè)具體的按例告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾什么是大數(shù)據(jù)，贏得了大家的掌聲。

韓院長(zhǎng)說(shuō)，青島以前有一家制衣廠，主要靠規(guī)�；�定制服裝為生，接的訂單多是機(jī)關(guān)團(tuán)體的業(yè)務(wù)。由于這樣的商業(yè)模式比較單一，時(shí)間久了，這家制衣廠沒(méi)有太多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同行很容易通過(guò)價(jià)格、關(guān)系等方式去狙擊制衣廠。加上制衣廠損耗較多、貨款拖欠、賬期延長(zhǎng)、款式陳舊等弊端陸續(xù)顯現(xiàn)出來(lái)，業(yè)績(jī)也陸續(xù)下滑。

之后，制衣廠開(kāi)始調(diào)整商業(yè)模式，新增私人定制的業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人的穿衣習(xí)慣和要求，給出符合個(gè)人特性的定制服務(wù)。前期，只是通過(guò)低門檻去幫更多的消費(fèi)者提供個(gè)人定制服務(wù)。隨著服務(wù)的消費(fèi)者越來(lái)越多，收集到的消費(fèi)者制衣數(shù)據(jù)越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)分析總結(jié)，制衣廠逐漸形成了一套有序的業(yè)務(wù)模式。

于是，制衣廠對(duì)原有定制服裝的價(jià)格提價(jià)10-20%，而且還要收預(yù)付款。這樣借助大數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)務(wù)之后，制衣廠減輕了庫(kù)存壓力，服裝和材料損耗少了。員工從原有的僅從事機(jī)械化生產(chǎn)，陸續(xù)轉(zhuǎn)變成有專業(yè)設(shè)計(jì)能力的人才，而生產(chǎn)的具體流程則外包給專門的制衣廠，減輕資產(chǎn)壓力。

記者手記：

基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，需要思考四個(gè)問(wèn)題

在制衣廠商業(yè)模式的創(chuàng)新當(dāng)中，大數(shù)據(jù)起到的作用是，告訴你客戶是誰(shuí)，客戶有什么需求，你如何去滿足這個(gè)需求。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)高管來(lái)說(shuō)，想要做到基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，至少需要思考這四個(gè)問(wèn)題：公司有否對(duì)自己產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集匯總、能否拿到同行或同業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)、能否通過(guò)數(shù)據(jù)去找到你的客戶是誰(shuí)、是否能滿足他們的實(shí)際需求。

打個(gè)比方，現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)資本對(duì)媒體領(lǐng)域的微信訂閱號(hào)進(jìn)行投資。最近兩周里面，就有三個(gè)訂閱號(hào)拿到風(fēng)投。具體來(lái)看，這三個(gè)訂閱號(hào)分別是餐飲、心理、閱讀領(lǐng)域。他們?yōu)槭裁茨軌蚰玫斤L(fēng)投呢？

記者認(rèn)為主要有這幾個(gè)因素：一是同樣是媒體，微信訂閱號(hào)基于騰訊提供的云計(jì)算大數(shù)據(jù)，能夠清楚知道自己的用戶是誰(shuí)，具體到用戶的名稱、數(shù)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等，而這個(gè)是紙媒所不具備的。二是這些用戶基本是某個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域的行業(yè)，上面提到的三個(gè)行業(yè)，都是細(xì)分領(lǐng)域，而不是大而全的；如何去尋找并沉淀這些用戶呢？不斷創(chuàng)作某領(lǐng)域的專業(yè)有質(zhì)量的內(nèi)容就好。三是以內(nèi)容獲取某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的用戶，借助大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求，結(jié)合自己產(chǎn)品去滿足用戶需求，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。比如前面提到的某餐飲微信訂閱號(hào)，先是發(fā)布關(guān)于餐飲領(lǐng)域有質(zhì)量的內(nèi)容，然后得到大量餐飲經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注，隨后發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于培訓(xùn)有需求，最后再給這些有培訓(xùn)需求的餐飲經(jīng)營(yíng)者，提供專業(yè)的餐飲培訓(xùn)服務(wù)，從而完成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

【供應(yīng)鏈金融】

論壇見(jiàn)聞：

借助供應(yīng)鏈金融，中小經(jīng)銷商融資難度降低

供應(yīng)鏈金融，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)可能比較陌生。而對(duì)于中小經(jīng)銷商、物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾年接觸的機(jī)會(huì)比較多。在“大格局下的供應(yīng)鏈金融”分論壇上，雙志金融博士會(huì)館總裁桑琳娜女士的講解，給記者留下了很深的印象。

桑琳娜是這樣看待供應(yīng)鏈金融的：供應(yīng)鏈金融首先需要一個(gè)核心企業(yè)，這里以海爾為例�；�于海爾跟其上下游企業(yè)的合作，從而產(chǎn)生了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)。上游材料商向海爾供應(yīng)原材料，中間廠商對(duì)原材料進(jìn)行組裝，下游各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，物流企業(yè)協(xié)助配送，最后產(chǎn)品到消費(fèi)者手上。在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中，上中下游都是基于海爾這家核心企業(yè)而生存的�；�本上形成了靠海爾吃飯的局面。只要海爾不倒下，業(yè)務(wù)鏈條相關(guān)企業(yè)都可以維持正常的經(jīng)營(yíng)。

按照以前的模式，海爾鏈條中的某家縣級(jí)或鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，如果想要融資的話，基本上很難從銀行拿到貸款。因?yàn)樗鼪](méi)有固定資產(chǎn)、營(yíng)收也不高�，F(xiàn)在，基于供應(yīng)鏈金融的幫助，海爾手上有上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的產(chǎn)供銷資料，有真實(shí)具體的銷售數(shù)據(jù)。而這些資料數(shù)據(jù)，可以作為海爾是否要給這些企業(yè)發(fā)放貸款的依據(jù)。而銀行因?yàn)殡y以評(píng)估經(jīng)銷商的還款能力，也就不愿放款給這些經(jīng)銷商。

所以，銀行可以借錢給海爾，海爾在把錢借給經(jīng)銷商。然而，海爾也需要資金去開(kāi)拓業(yè)務(wù)，此時(shí)就需要供應(yīng)鏈金融的協(xié)助，引入第三方資金。比如說(shuō)，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺(tái)，基于海爾的隱形兜底，向民間投資者融資。這樣也就盤活了民間資金、緩解中小經(jīng)銷商、物流企業(yè)資金壓力。

記者手記：

投資者可關(guān)注一些供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

在海爾的這個(gè)供應(yīng)鏈金融鏈條中，有一個(gè)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，就是海爾這家公司。實(shí)際上，在桑琳娜的觀點(diǎn)中，供應(yīng)鏈金融一定要有一個(gè)支撐點(diǎn)。而什么類型的企業(yè)最適合做這個(gè)支撐點(diǎn)呢？壟斷企業(yè)、央企和民營(yíng)企業(yè)龍頭較為合適，熟話說(shuō)得好，大而不倒，由于大到不能倒，因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。同時(shí)，支撐點(diǎn)企業(yè)所在的行業(yè)最好是朝陽(yáng)行業(yè)，這樣可以源源不斷的帶來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)。像鋼鐵、煤炭、有色等行業(yè)，就算企業(yè)再大，其營(yíng)收的漲幅也沒(méi)有多大空間了，其上下游企業(yè)的生存壓力就捉襟見(jiàn)肘。

所以，基于供應(yīng)鏈金融的存在，里面的商機(jī)是比較多的。從投資角度來(lái)說(shuō)，我們可以關(guān)注一些供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，在選擇這些互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的時(shí)候，重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)信息：一個(gè)是供應(yīng)鏈金融中的核心企業(yè)實(shí)力，是否符合上文提到的支撐點(diǎn)；一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)是否明確保本；再一個(gè)就是是否有應(yīng)收賬款的保證。

從商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者可以從供應(yīng)鏈金融鏈條中的環(huán)節(jié)切入。比如說(shuō)汽車領(lǐng)域的下游環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)出來(lái)的汽車到終端用戶的過(guò)程中，就存在很多商業(yè)機(jī)會(huì)，包括信息比較、駕駛體驗(yàn)點(diǎn)評(píng)、保險(xiǎn)選擇；在汽車交到消費(fèi)者手上后，汽車保養(yǎng)、售后、改裝等細(xì)分鏈條也有很大市場(chǎng)。最近很多汽車下游領(lǐng)域的APP得到風(fēng)投關(guān)注，就是資金認(rèn)可汽車供應(yīng)鏈金融的一種表現(xiàn)形式。