柳鋼人的市場觀
廣西新聞網(wǎng)-廣西日報記者 楊 清 通訊員 羅熔軍
柳鋼去年全年實現(xiàn)利潤4.1億元，今年1至8月利潤超12.8億元。在不少企業(yè)家感嘆“實體經(jīng)濟難做”的當(dāng)下，柳鋼“風(fēng)景這邊獨好”，著實令人刮目相看。
夏秋之交，走進(jìn)柳鋼，談及柳鋼決勝市場的“法寶”，總經(jīng)理甘貴平說得最多的，就是柳鋼人的市場觀。
市場總是對的
柳鋼有一個獨特的優(yōu)勢：軋材能力遠(yuǎn)大于煉鋼能力。目前柳鋼具備年綜合產(chǎn)鋼1250萬噸的能力，而鋼材年產(chǎn)能卻達(dá)2100萬噸。
甘貴平解釋，“這樣可以根據(jù)市場變化快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場需求什么，就生產(chǎn)什么，快產(chǎn)快銷，避免了無效供給，發(fā)揮有限鋼坯的效益最大化。”
甘貴平說，以前是“我生產(chǎn)什么，你用什么”；現(xiàn)在是“你要什么，我生產(chǎn)什么�！薄笆裁葱б婧茫疑a(chǎn)什么。”
今年以來柳鋼的建筑用材賣得火，這得益于柳鋼敏銳地抓住市場機遇。近幾年各地地震頻發(fā)，人們對建筑物的抗震能力高度關(guān)注，柳鋼在產(chǎn)品升級換代中適時推出高強度抗震鋼筋，深受市場青睞。
“市場思維”讓柳鋼嘗到了甜頭。前幾年，有的鋼企認(rèn)為建筑用材雖然銷量大，但“不上檔次”，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中拆除相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)線。柳鋼人認(rèn)為，市場總是對的，積極推動建材生產(chǎn)線升級換代。
今年上半年在清理“地條鋼”帶動下，柳鋼建筑用材銷量近300萬噸，占鋼材銷售量的50%，且建材是效益最好的品種，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
優(yōu)服務(wù)才能拓市場
都說“近水樓臺先得月”，而柳州每年150萬噸的汽車用鋼市場份額卻長期被寶武集團等企業(yè)所占據(jù)。
柳鋼的銷售、研發(fā)、質(zhì)量和生產(chǎn)單位人員紛紛上門，介紹柳鋼汽車板的優(yōu)勢，讓汽車制造企業(yè)了解柳鋼產(chǎn)品；采取“不限時間，優(yōu)先排產(chǎn)”的方式，想方設(shè)法滿足汽車制造企業(yè)的用鋼需求。
主動服務(wù)拉近了柳州汽車制造企業(yè)與柳鋼的距離，打開了本地市場，柳州汽車用鋼訂單隨之攀升。
這件事使柳鋼人認(rèn)識到，優(yōu)服務(wù)才能拓市場，市場不是等來的，而是做出來的。為此，柳鋼近年來大力推動企業(yè)由“生產(chǎn)制造商”向“技術(shù)服務(wù)商”轉(zhuǎn)變。
“開門做市場”讓柳鋼收獲了“真金白銀”。今年1至7月，柳鋼累計銷售鋼材840多萬噸，銷售收入264.3億元，同比分別增長36.94%和98.26%。
不把所有雞蛋放在一個籃子
長期以來，柳鋼“一鋼獨大”。前幾年的“鋼鐵危機”讓柳鋼人明白：不能把所有雞蛋放在同一個籃子里。
柳鋼領(lǐng)導(dǎo)班子決定，加強頂層設(shè)計，運籌布局新興產(chǎn)業(yè)——
2014年12月31日，西江流域最大的綜合物流企業(yè)——廣西柳鋼物流有限責(zé)任公司揭牌運營。2015年至2016年，該公司連續(xù)兩年營業(yè)收入超11億元，利潤連續(xù)兩年超5000萬元。
2015年6月19日，廣西柳鋼國際貿(mào)易有限公司在南寧揭牌成立。今年1至6月，該公司完成營業(yè)收入8.6億元，實現(xiàn)利潤1430萬元。
電子商務(wù)領(lǐng)域，柳鋼著力打造“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”銷售模式，成立桂林仙源健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司進(jìn)軍養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，房地產(chǎn)板塊今年贏利超過1億元……
目前，柳鋼多元企業(yè)達(dá)29家，涵蓋金融證券、物流貿(mào)易、環(huán)保資源綜合利用、能源與化工、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，盈利能力已占據(jù)柳鋼半壁江山。今年上半年，多元單位全部實現(xiàn)盈利。
