——記新華保險(xiǎn)桂林中支首席渠道經(jīng)理姚桂林

姚桂林，2019年6月加入桂林中支銀行業(yè)務(wù)部，成為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員。短短一年時(shí)間，她從一名普普通通的渠道經(jīng)理飛躍成為行業(yè)的佼佼者，成為桂林銀代的一面旗幟。從業(yè)期間，她用專業(yè)贏得尊重，用誠(chéng)心贏得信任，以堅(jiān)韌的毅力和頑強(qiáng)的意志贏得收獲。2020年實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)332萬(wàn)，同時(shí)榮獲分公司“百萬(wàn)精英”、2020年八桂精英俱樂(lè)部“明星會(huì)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。

不惑之年，轉(zhuǎn)行，不管是誰(shuí)都需要莫大的勇氣。她寧愿丟下“金飯碗”、不顧家人的反對(duì)，只身投入到保險(xiǎn)傳播的事業(yè)中來(lái)！每每問(wèn)她為什么要加入這個(gè)行業(yè)中來(lái)時(shí)，她都會(huì)淡淡地說(shuō)：“不想太安逸，挑戰(zhàn)自我”。

多一份努力，多一份收獲。成功路無(wú)捷徑可走，只有付出，才會(huì)有收獲。姚桂林以不惑之軀投身保險(xiǎn)事業(yè)，注定要比別人多一份努力！包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、技能提升、網(wǎng)點(diǎn)管理。早會(huì)的時(shí)候，可能你會(huì)第一個(gè)看到她坐在那里背產(chǎn)品；夕會(huì)的時(shí)候，可能你會(huì)第一看到她，坐在那里練習(xí)講產(chǎn)品；不管任何培訓(xùn)，只要有機(jī)會(huì)她永遠(yuǎn)會(huì)是最積極的一個(gè)。她個(gè)人花大量時(shí)間去熟悉網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)，掌握網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，哪里缺人去哪里，只要網(wǎng)點(diǎn)有需要，她都會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)，平時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)多做事，做好行長(zhǎng)的左右手。半年的努力，讓他掌握了屬于自己的技能；半年的付出，讓他掌握了屬于自己的專業(yè)。2019年她勤勤懇懇、任勞任怨，汗水與淚水交織，練就了一身堅(jiān)韌與耐心，也成就了她2020年的不平凡之路。

用誠(chéng)心的服務(wù)換取信任。姚桂林認(rèn)為保險(xiǎn)人要取得成功，關(guān)鍵在于服務(wù)，要時(shí)時(shí)刻刻把客戶放心上，與客戶成為朋友，盡力解決客戶生活中的種種困難，這樣保險(xiǎn)銷售自然水到渠成。

保險(xiǎn)銷售之路艱辛而又枯燥，必須用堅(jiān)韌和耐心去贏得收獲。姚桂林經(jīng)理可以花半年的時(shí)間跟進(jìn)一個(gè)客戶，和客戶進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)、理念的溝通。也會(huì)每天花8個(gè)小時(shí)泡在銀行網(wǎng)點(diǎn)周圍。與銀行的人打成一片。客戶一次次的拒絕，網(wǎng)點(diǎn)一次次的冷眼，更加堅(jiān)定了她的意志，讓她更堅(jiān)強(qiáng)！堅(jiān)持展業(yè)，不怕冷眼；堅(jiān)持拜訪，不怕拒絕！當(dāng)然每次拒絕，回來(lái)都會(huì)跟主管反饋，跟組員商量，找到合理的方法，再次拜訪，徹底解決疑慮。保險(xiǎn)銷售也需借力打力，這樣會(huì)事半功倍。借銀行網(wǎng)點(diǎn)人員之力，一句話抵十句；借主管之力，能力絕非一般；借世態(tài)生活之力，真實(shí)而又深刻。

冰凍三尺非一日之寒，姚桂林從一個(gè)保險(xiǎn)白板，搖身變?yōu)闃I(yè)務(wù)精英，離不開(kāi)她的努力，她的堅(jiān)持，她的熱愛(ài)。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做。保險(xiǎn)讓生活更美好。作為一名光榮的保險(xiǎn)傳播者，姚桂林繼續(xù)在她的崗位上，書(shū)寫(xiě)著奇跡！