——記新華保險來賓中支資深營業(yè)部經(jīng)理李嵐

2012年7月16日，李嵐加盟新華保險來賓銀代。來賓作為廣西銀代一家年期交總量不足百萬的小機(jī)構(gòu)，李嵐的加盟為來賓銀代帶來了希望，帶來了奇跡。2014年1季度首銷日李嵐個人榮獲總公司銷售冠軍，1季度獲分公司銷售冠軍。 2015年晉升營業(yè)部經(jīng)理，連續(xù)5年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蟬聯(lián)分公司銀行業(yè)務(wù)部“第一營業(yè)部”榮譽(yù)稱號。今年截至8月，她累計期交保費(fèi)1262萬，再一次刷新來賓銀代保費(fèi)歷史。其團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人力13人，其中百萬精英6人。

成績的取得是來賓銀代上下一心的經(jīng)營成果，更是李嵐特有的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營取得的結(jié)果。

積極思考如何騰飛，如何做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。2020年，是新華保險“二次騰飛”的開局之年，從2019年年底參加完總公司旺季營銷啟動會，李嵐經(jīng)理就一直在思考如何在2020年把隊(duì)伍做大做強(qiáng)，打造一支精兵強(qiáng)將的隊(duì)伍，在來賓市場中樹立團(tuán)隊(duì)品牌，樹立新華保險良好口碑。

以身作則，帶頭示范。若要別人信服，首先自己要會、要能、要帶頭。要求組員首周開單，自己先破零，要求組員達(dá)成績優(yōu)，自己先是績優(yōu)。嚴(yán)于律己，嚴(yán)于他人。己所不欲勿施于人，憑借著過硬的本事，李嵐每個月以身作則，帶領(lǐng)組員，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。

關(guān)鍵的二早經(jīng)營。根據(jù)從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，讓她認(rèn)識到每日“二早”的經(jīng)營非常關(guān)鍵，有助于提升我們整個隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意思，同時還能根據(jù)團(tuán)隊(duì)不同人員進(jìn)行針對性、有效性的輔導(dǎo)。因此在2020年開始，始終貫徹執(zhí)行“二早”特色經(jīng)營。

李嵐團(tuán)隊(duì)中新老員工不一，新人占據(jù)了絕大多數(shù)，這使得隊(duì)伍中人員技能水平存在較大差異，每個人所需要的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)內(nèi)容不同，分層經(jīng)營勢在必行。每周根據(jù)不同早會時間，對不同人員進(jìn)行輔導(dǎo)。

周一工作相對繁忙，“二早”時間較短，利用這個時間段對績優(yōu)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)，因?yàn)榭儍?yōu)人員技能相對成熟，很多東西一點(diǎn)就通，利用這個時間指導(dǎo)績優(yōu)伙伴梳理本周工作計劃，給出相關(guān)建議，尤其是渠道有哪些需要重點(diǎn)跟進(jìn)的對象、怎樣加快業(yè)務(wù)進(jìn)度，如何更有效的溝通。

周三時間相對比較充裕，利用這個時間段對業(yè)務(wù)水平和業(yè)績水平處于中等的伙伴，強(qiáng)化專業(yè)知識和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營方面的輔導(dǎo)，這一層面的伙伴往往存在專業(yè)度不足，無法滿足高凈值客戶對專業(yè)度的需求，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營能力不足，客戶信任度不夠，無法充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的吸引力，導(dǎo)致客戶粘性不足等問題。所以這一層面的伙伴重點(diǎn)在提升專業(yè)技能上，針對每個人的短板進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，補(bǔ)齊短板。

周五，李嵐經(jīng)理會專門針對新人進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，主要是強(qiáng)化產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，讓其牢牢掌握產(chǎn)品各項(xiàng)內(nèi)容，產(chǎn)品特色、適用人群等，確保新人伙伴展業(yè)是能夠像客戶講清楚產(chǎn)品，講透優(yōu)勢，在客戶面前樹立良好的專業(yè)形象。

成長感悟：“以需定給”才能事半功倍。“一鍋端式”的培訓(xùn)，并不適用于每一個業(yè)務(wù)伙伴，作為團(tuán)隊(duì)長要根據(jù)每個員工的不同需求給予不同的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，了解團(tuán)隊(duì)每個人的業(yè)務(wù)水平，有的放矢地確定培訓(xùn)內(nèi)容，才能保證培訓(xùn)的效果。

時間不止，奇跡不斷。來賓銀代李嵐經(jīng)理依舊在自己的崗位上，書寫著屬于自己的奇跡！