——記新華保險玉林中支區(qū)域總監(jiān)呂官姨

呂官姨，新華保險玉林支營業(yè)部區(qū)域總監(jiān)。在加入新華保險之前，她是四線小城市的一位美容師，每天與形形色色的人打交道，很累，收入也一般。2010年，經(jīng)過當時客戶的介紹，接觸了保險行業(yè)，開始與新華結(jié)緣，并開啟了保險職業(yè)經(jīng)理人之路。2020年1-8月，她的累計保費收入超過70萬元。

最初，呂官姨從美容業(yè)跨界到保險行業(yè)，作為保險新人的她幾乎對保險一無所知，一切從零開始。但入司以來，她一直都嚴格要求自己，每天堅持早起來到公司接受崗前培訓，下午跟著師傅在外面東奔西跑。慢慢從不熟悉到熟悉，從不專業(yè)到專業(yè)。但盡管如此，時間過去了兩個月，還是一張單都沒有簽成。很失落的她感覺保險實在太難做了，唯有的那點激情也都被磨滅，想著干脆走人不干了。當時師傅了解到情況后，沒有多說什么，只是讓她再堅持一個月看看，同時更加系統(tǒng)地讓她學習保險知識和銷售技巧，終于功夫不負有心人，她在第三個月成功簽下第一單，第四個月簽下了六單，她的工作開始步入正軌。

真正讓呂官姨堅定地走保險職業(yè)保險代理人這條路是2014年的一個理賠案。盡管已經(jīng)過去了很多年，呂官姨也協(xié)助了不同的客戶辦理了不計其數(shù)的理賠，但那個案子一直讓她感慨至深。當時，由于客戶對于保險不甚信任，給女兒購買的保險想退保，直至保險寬限期也沒有交保費。呂官姨多次拜訪客戶，勸說客戶按時交保費。在呂官姨的專業(yè)和誠心下，客戶最終被說服，如數(shù)交上當年保費。僅僅兩個月后，客戶的女兒在南寧不幸被確診出白血病�？蛻魣蟀负螅瑓喂僖坍敿绰�(lián)系南寧當?shù)氐睦碣r查勘，迅速核實案情，協(xié)助提交理賠材料。三天之內(nèi)，5萬理賠款就到了客戶的賬戶。事后，客戶流著淚感謝呂官姨。

這次理賠，徹底改變了客戶對保險看法，也第一次讓呂官姨切身感受到了保險的魅力，意識到保險保障對個人和家庭的重要性，讓保險惠及更多人。這也萌發(fā)了呂官姨競聘部經(jīng)理，帶領團隊發(fā)展的意識。2012年，呂官姨順利晉升為主管，到2014年發(fā)展到30人，晉升成為了部經(jīng)理；2017年至今團隊已經(jīng)800余人，任職區(qū)域總監(jiān)。育成了易春容部、沙家標部、黎嬋聲部和劉記部門。

一步一個腳印帶領小團隊成長為以高產(chǎn)能、高績效聞名的飛鷹部。呂官姨倡導績優(yōu)，且每月上旬必達自己績優(yōu)目標，中、下旬著力于團隊管理和團隊輔導，正是緣于她“敬業(yè)做事、感恩做人、相互尊重、共同成長”的團隊文化和經(jīng)營理念，再加上她的專業(yè)、誠信時時刻刻都在感染、激勵著她的團隊，打造出了玉林中支公司一支“御林鐵軍”。

呂官姨表示，她現(xiàn)在所獲得的成就和榮譽，都離不開新華提供的平臺、以及領導的培育和團隊的共同努力。讓她從最初站在講臺上都緊張到說不出話的人，變成了現(xiàn)在可以站在講臺上侃侃而談、揮灑自如綻放精彩的我，實現(xiàn)了自我價值。

但呂官姨的“野心”不止于此，她的目標是首席功勛總監(jiān)。她會更加努力，不斷學習，提高自己的能力，繼續(xù)做大做強。給更多客戶帶來保障的同時，及時給一線培養(yǎng)更多優(yōu)秀的管理人才，助力公司二次騰飛。