——記新華保險南寧中支資深營業(yè)部經理黃小華

黃小華，2017年5月加入南寧中支銀行業(yè)務部，時任一名普普通通的渠道經理。初來乍到，保險白板，懵懂新人，而她堅信在這一領域能成就自我、能干出一番天地、能收入暴增，于是懷著空杯心態(tài)用心學習、虛心請教，用實際行動追逐屬于自己的夢想。在她不懈的努力下，2018-2020年連續(xù)3年蟬聯分公司銀保八桂精英俱樂部“明星會員”榮譽稱號、2020年5月晉升團隊長，短短4個月帶領團隊拿下期交保費358萬，同時榮獲廣西分公司“優(yōu)秀經理人”榮譽稱號。成績的取得離不開她的堅持，離不開她的用心，更離不開她的努力。眼下她正一鼓作氣，全力打造全區(qū)第一支“夢之隊營業(yè)部”。

逐夢之途，崎嶇坎坷，艱辛異常。2020年春節(jié)注定是一段逃不掉、抹不開的回憶。新冠肺炎席卷全國，人心惶惶、居家隔離成為日常，停工、停產成為常態(tài)。銀代部依賴銀行網點作業(yè)，卻居家不出，零接觸，零拜訪，零培訓；依賴業(yè)務生存，2月卻零業(yè)績，零收入。多重打擊下，黃小華一度以為堅持不下去，甚至萌生了離職重新做生意的想法。

重燃希望，逐夢不止。在最迷茫的時候，黃小華再一次感受到了集體的溫暖。由于信念的堅持，領導的鼓勵，內勤的關懷，以及同事的推舉，毅然決然，她踏上了團隊長（部經理）的崗位。

難題再現，逐夢受挫。任部經理之后，大量工作接踵而至。要管所有組員的雞毛蒜皮，要做網點的各種培訓，要進行渠道支行的走訪溝通，要業(yè)務推動的各種策劃案，這讓她感到很迷茫，不知從何下手。

改變自我，突破自我，成就自我。遇到難題，黃小華就虛心求教，跟上層領導、同級主管虛心求教，認真研討；遇到困惑，積極跟組員探討；模仿優(yōu)秀主管經驗，思之其遇事之所思，想之其處事之所慮；結合自己小組的實際狀況，針對不同的組員、不同的情況做針對性調整，漸漸地形成自己的特色。

增員難，是限制整個廣西銀代渠道發(fā)展的重要因素；經多次溝通得出——舉全組之力做增員，事半功倍。2020年更是增員的最佳良機。疫情后失業(yè)的人員增多（導游、服務員等），可吸納；組員推薦（親戚、朋友等），一條心，一件事，一個目標，可吸納；能力折服、團隊文化吸引。自身的業(yè)務能力過硬，團隊中也具備能力過硬的組員，吸引更多的人才加入。

新人難帶，網點難分配，這是所有團隊長，都會面臨的問題；而多次研討得出：新人在入司之后要給予其特殊關愛，更是要按其自身情況來匹配相適應的網點；而網點分配更是以組員的性格、專業(yè)能力的掌握度、情商水平，及網點片區(qū)的年齡階層進行篩選。且網點分配前會與組員進行半個小時的溝通，并以通關、演練，來確定組員是否具備接觸該網點的能力。這樣讓隊伍在接觸網點后能更好地融入網點。

勇敢追逐，伴夢而行。奮勇向前，無怨無悔。追夢之路任重而道遠，黃小華伙伴攜其團隊，將不留余力，上下而求索！