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　　編者按：2020年是電商直播年，直播帶貨作為全新業(yè)態(tài)，逆風(fēng)飛翔，快速生長(zhǎng)，成為特殊時(shí)期云端戰(zhàn)疫助農(nóng)、助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要手段。電商直播既是商業(yè)新風(fēng)口，也是助農(nóng)新手段、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。為鼓勵(lì)海南本土直播電商網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作機(jī)構(gòu)發(fā)展，培育海南自貿(mào)港直播電商主播人才，由海南省商務(wù)廳主辦了2020年海南電子商務(wù)直播嘉年華系列活動(dòng)。即日起，新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)將推出《海南“網(wǎng)紅”達(dá)人誕生記》系列報(bào)道，走進(jìn)海南本土網(wǎng)紅，探索其背后的故事。

　　“家人們好，海南最正宗的手撕鳳梨已經(jīng)上市了，可以手撕的鳳梨，特別甜！”“現(xiàn)在開(kāi)始，摘果裝車，我們的宗旨是讓海南的水果甜遍全中國(guó)！”在快手，主播唐山泡泡龍發(fā)布的關(guān)于海南水果的視頻一直有著較高的播放量，源產(chǎn)地、果農(nóng)、汁水充盈的水果……這些元素讓屏幕前的網(wǎng)友們垂涎欲滴，也讓唐山泡泡龍的粉絲數(shù)從幾十萬(wàn)增長(zhǎng)到131.3萬(wàn)，成交額累計(jì)達(dá)到千萬(wàn)。

　　在果地做直播的唐山泡泡龍。受訪者供圖

　　在已經(jīng)發(fā)布的海南電子商務(wù)直播嘉年華排行榜中，唐山泡泡龍獲得了第二期單場(chǎng)人氣主播排行第一名，目前累計(jì)人氣主播排行第一�！昂芟胪ㄟ^(guò)這次比賽正式證明一下自己的帶貨能力，也想得到一個(gè)認(rèn)可�！碧粕脚菖蔟埛Q自己十分看好海南的電商發(fā)展前景，“海南正在建設(shè)自貿(mào)港，對(duì)電商來(lái)說(shuō)有著‘天時(shí)地利’的環(huán)境，接下來(lái)就要靠我們自己抓緊機(jī)遇，做到‘人和 ’�！�

　　在果地做直播的唐山泡泡龍。受訪者供圖

　　娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型做水果電商 僅四個(gè)月粉絲破百萬(wàn)

　　唐山泡泡龍?jiān)?016年就已經(jīng)接觸快手，最開(kāi)始的身份是一名娛樂(lè)主播，主要拍攝戶外聊天搭訕的搞笑段子。隨著年齡的增長(zhǎng)，他意識(shí)到靠打賞獲利并非長(zhǎng)久之計(jì)，萌生出了“想做份事業(yè)”的想法。2020年初，唐山泡泡龍看中了當(dāng)下正火熱的直播電商，經(jīng)過(guò)了數(shù)月的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察之后，他選擇了水果行業(yè)，

　　“海南本地的水果好吃又便宜，但因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多導(dǎo)致內(nèi)地的朋友們買到的水果價(jià)格偏高，所以我就想能不能從海南的果地直發(fā)到顧客手中，做到原產(chǎn)地直發(fā)，減少中間環(huán)節(jié)，也能讓我擁有一份真正的事業(yè)�！北�承著這樣的初心，唐山泡泡龍來(lái)到了海南，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做水果電商。

　　唐山泡泡龍的快手主頁(yè)截圖

　　雖是頭次涉足電商領(lǐng)域，但唐山泡泡龍堅(jiān)持源產(chǎn)地直發(fā)、以保證水果新鮮度為第一原則的經(jīng)營(yíng)思路為他吸引了大量的粉絲，積累了較強(qiáng)的粉絲粘性，進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。僅用了4個(gè)多月，他的粉絲數(shù)就從幾十萬(wàn)突破至百萬(wàn)，成交額累計(jì)達(dá)到670萬(wàn)元，成為快手電商水果行業(yè)中的優(yōu)秀主播。

　　“從一開(kāi)始來(lái)海南的時(shí)候，很多水果我連名字都叫不上來(lái)，到現(xiàn)在每種水果的甜度、生長(zhǎng)周期、產(chǎn)地我都非常的清楚，而且還收獲了一批自己的垂直粉絲�！闭劶耙荒甓鄟�(lái)自己的變化和收獲，唐山泡泡龍說(shuō)，“原來(lái)看過(guò)我?jiàn)蕵?lè)搞笑直播的這幫朋友們，現(xiàn)在也是我的水果忠實(shí)顧客�！�

　　在果園、倉(cāng)庫(kù)里做直播 讓消費(fèi)者看得安心、吃得放心

　　和其他帶貨主播在精心布置的房間里做直播不同，唐山泡泡龍的直播場(chǎng)景往往是果園、倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者通過(guò)直播，可以看到水果從果地裝車后直接拉到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行稱重和打包的全過(guò)程。這樣的操作讓大家看得安心、吃得放心的同時(shí)，也在最大程度上防止了包裹中混入過(guò)于成熟的水果，基本解決顧客收貨時(shí)出現(xiàn)壞果的情況。

　　“海南水果品類豐富，自然條件優(yōu)越，水果供應(yīng)周期長(zhǎng)、品質(zhì)穩(wěn)定且口碑比較好�！睘榱吮Ｕ习l(fā)貨環(huán)節(jié)符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，唐山泡泡龍花了140萬(wàn)元用于倉(cāng)庫(kù)的裝修，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)打包鏈條自動(dòng)化，并將其升級(jí)為占地3000平方米的“云倉(cāng)”。將倉(cāng)庫(kù)修建在水果的源頭產(chǎn)地，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)云倉(cāng)的方式讓消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)全環(huán)節(jié)一目了然。

　　新手不怕“踩坑” 想讓海南水果甜遍全國(guó)

　　“其實(shí)從今年六月份起步以來(lái)一直在趟水過(guò)河，也經(jīng)歷了很多‘坑’。”采訪中，唐山泡泡龍說(shuō)自己作為水果電商的新手，在經(jīng)歷了夏天水果易腐爛、臺(tái)風(fēng)天停航快遞發(fā)不出去等一系列‘坑’后，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到今年冬天太冷，水果也需要進(jìn)行保暖措施，造成了不小的損失。

　　對(duì)此，他并沒(méi)有氣餒�！敖裉煊龅降膯�(wèn)題就是為了明天更好地發(fā)展，所以我不害怕問(wèn)題，而是要找到解決問(wèn)題的方法�！�

　　現(xiàn)在，作為上升期的電商主播，唐山泡泡龍每天的日常是上午看果，下午在倉(cāng)庫(kù)盯著打包分揀，晚上七點(diǎn)半開(kāi)始直播帶貨，到十二點(diǎn)下播，每個(gè)月還要出差10余天�！懊刻熘辈ラg都會(huì)上架海南產(chǎn)地的水果，我的目標(biāo)是讓海南水果甜遍全中國(guó)。”

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 韓星