品牌打造

　　散戶難敵市場杠桿

　　核心信息：分散蕉農(nóng)生產(chǎn)的香蕉沒有品牌，只能直接賣給收購商；公司生產(chǎn)的香蕉注重包裝，凝聚了品牌效應(yīng)。

　　在接受采訪時，金穗公司負(fù)責(zé)人一再強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要走品牌路線，推行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。幾年來，金穗公司極力打造的品牌香蕉，開拓了不少市場。

　　記者連日在壇洛鎮(zhèn)采訪時發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)上的香蕉收購點用的包裝箱并沒有注冊商標(biāo)，只在紙箱上打印著“優(yōu)質(zhì)香蕉”的字樣。據(jù)廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院農(nóng)藝師李峰所了解的情況，全區(qū)各地的蕉農(nóng)多如此包裝銷售香蕉。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少蕉農(nóng)甚至不知道什么叫商標(biāo)或品牌，只希望能年年豐收，香蕉能賣個好價錢。

　　從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)多年的一位市場人士說，目前廣西的水果產(chǎn)業(yè)比較混亂，品種多，品牌少，名牌更少，水果行業(yè)缺乏真正意義上的主導(dǎo)品牌。沒有將水果的生產(chǎn)優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，果業(yè)產(chǎn)業(yè)化尚停留在量化出口或是價格競爭階段。他說，大多數(shù)產(chǎn)品都存在“一流水果三流包裝”的現(xiàn)狀，冷藏保鮮、儲藏運輸?shù)确矫娌荒芗皶r到位，使廣西水果整體缺乏品牌競爭力，價格和銷售自然會遇到市場阻力。

　　“金穗模式”

　　期待落地開花結(jié)果

　　核心信息：“金穗模式”有兩種形式——直接從農(nóng)戶那里租地，請農(nóng)民到莊園做工；農(nóng)戶出土地，公司出技術(shù)、化肥，由農(nóng)民種植管理，公司保價收購。

　　“當(dāng)前廣西的香蕉基本上是分散、粗放式經(jīng)營管理，香蕉行業(yè)很難形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。”這是市場人士對廣西香蕉產(chǎn)業(yè)的大體印象。李峰說，浦北是廣西的產(chǎn)蕉大縣，但基本是以散戶為主，而散戶抵御市場風(fēng)險的能力太差，從長遠(yuǎn)來看，應(yīng)該推行公司化經(jīng)營。

　　一些蕉農(nóng)稱，他們也想改善管理，提高香蕉種植的科技含量，但他們能力有限。因為“投資一項滴灌技術(shù)，每畝就要2000元，無傷采收處理線約1500元/畝，平均下來每株香蕉要投資35元左右”。

　　“蕉農(nóng)出不起錢，可以考慮采取土地流轉(zhuǎn)的方式，進(jìn)行規(guī)�；�經(jīng)營。”有關(guān)人士建議，可以進(jìn)行“公司+基地+農(nóng)戶”和個人承包土地形式為主的土地流轉(zhuǎn)，以市場來調(diào)配土地資源，整合力量，促進(jìn)香蕉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　金穗公司負(fù)責(zé)人稱，“金穗模式”有兩種形式，其中之一就是直接從農(nóng)戶那里租地，請農(nóng)民到莊園做工。“目前土地的價格約為700元/畝，一對夫妻到莊園做工，一年下來的收入會有4萬元左右。如果這對夫妻家有10畝地的話，他們一年的收入就有4.7萬元”。“金穗模式”的另外一種形式，就是農(nóng)戶出土地，公司出技術(shù)、化肥，由農(nóng)民種植管理，公司保價收購。這種模式已經(jīng)在隆安推開，今年金穗公司在隆安那桐鎮(zhèn)那元、那門兩個村共發(fā)展了3000畝保價香蕉，公司最后以1.4元/公斤的價格進(jìn)行收購。

　　“金穗模式”能否在廣西全面推廣？金穗公司負(fù)責(zé)人表示，公司模式的推廣，需要農(nóng)戶生產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變。

　　李峰說，根據(jù)他的調(diào)查，推行規(guī)�；�種植，主要難在土地流轉(zhuǎn)，因為很多農(nóng)戶不愿意放棄自家的土地。不過，他認(rèn)為，好的經(jīng)營模式出現(xiàn)后，只要農(nóng)民嘗到甜頭，看到希望，觀念轉(zhuǎn)變只是時間問題。

　　也有專家指出，規(guī)�；�種植的推行，需要政府的引導(dǎo)及扶持，政府部門應(yīng)該在這方面加強研究，將廣西的香蕉產(chǎn)業(yè)真正做大做強。