廣西新聞網(wǎng)記者 秦 雯

國(guó)慶黃金周，好戲連連看。“十一”期間我區(qū)演出市場(chǎng)精彩不斷：廣西桂劇團(tuán)邕城展演，展現(xiàn)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的獨(dú)特韻味；廣西交響樂團(tuán)助力柳州水上狂歡節(jié)，民族音畫《八桂大歌》唱響龍城舞臺(tái)，壯鄉(xiāng)旖旎風(fēng)情魅力四射；廣西木偶劇團(tuán)攜精品劇目桂林巡演，送去歡樂無限……

演出市場(chǎng)潮涌八桂，作為本土演出舞臺(tái)的主力軍，近年來廣西國(guó)有文藝院團(tuán)“試水”商業(yè)演出取得可喜成績(jī)。而隨著文化體制改革腳步漸緊，作為我區(qū)國(guó)有文藝院團(tuán)體制改革“重中之重”的區(qū)直院團(tuán)，如何找準(zhǔn)定位、轉(zhuǎn)換角色、步步精心，唱好改革大戲，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。

轉(zhuǎn)變觀念思路開

廣西8個(gè)區(qū)直文藝院團(tuán)先后建立于上世紀(jì)40年代末至60年代中期，一直以公益文化服務(wù)為宗旨。而隨著文化體制改革勢(shì)不可擋的進(jìn)程，如何走市場(chǎng)，考驗(yàn)著院團(tuán)的藝術(shù)生產(chǎn)力，也考驗(yàn)著院團(tuán)的生存智慧。

走市場(chǎng)，首先要轉(zhuǎn)變觀念。區(qū)直院團(tuán)轉(zhuǎn)換思路，以創(chuàng)作“叫好”又“叫座”的文藝產(chǎn)品為突破口，創(chuàng)新合作模式，多渠道擴(kuò)展演出市場(chǎng)。

廣西彩調(diào)劇團(tuán)是區(qū)直院團(tuán)中首個(gè)吃營(yíng)銷“螃蟹”的演藝團(tuán)體。早在2005年，劇團(tuán)在職工集資的基礎(chǔ)上，與具有豐富演藝營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的北京維萌文化藝術(shù)有限公司合作打造新版歌舞劇《劉三姐》，并以其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和藝術(shù)魅力，順利展開全國(guó)巡演，取得驕人票房成績(jī)。近兩年，該劇成功出訪馬來西亞等國(guó)，受到國(guó)際演出商的關(guān)注，成為彩調(diào)團(tuán)開拓演出市場(chǎng)的試金石。

走市場(chǎng)，關(guān)鍵要打響品牌。國(guó)家舞臺(tái)藝術(shù)精品《八桂大歌》積極探索市場(chǎng)運(yùn)作。2007年，柳州市歌舞團(tuán)與全國(guó)會(huì)堂（劇院）聯(lián)姻、結(jié)盟廣西柳工，將該劇作為文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目來運(yùn)作，演出近500場(chǎng)，票房收入逾千萬元。為了讓作品順利走市場(chǎng)，創(chuàng)作人員推出精編版，將演出陣容從170多人縮減到60多人……“瘦身”后的《八桂大歌》風(fēng)韻不減，市場(chǎng)步伐更加輕快，唱響了舞臺(tái)精品與演出市場(chǎng)精彩對(duì)接的“大歌”。

要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必先了解市場(chǎng)。廣西雜技團(tuán)通過各種渠道捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整節(jié)目生產(chǎn)計(jì)劃。2009年，該團(tuán)排演的雜技劇《小雪貓和獨(dú)耳鼠》在廣西劇展一亮相就接獲了來自杭州的24場(chǎng)商演合同，6天演出下來即收回了創(chuàng)作成本。廣西歌舞劇院近年來接到的行業(yè)商演訂單不少，每次主創(chuàng)人員都會(huì)根據(jù)行業(yè)或單位特點(diǎn)排演節(jié)目。2010年，該院與廣西交警總隊(duì)簽下了兩年100場(chǎng)的演出合同，針對(duì)宣傳文明交通的主題，推出快板、小品等為群眾喜聞樂見的藝術(shù)形式，起到了良好的宣傳效果，贏得了市場(chǎng)和口碑。

觀眾的文化需求是多樣化、多層次的，要想贏得觀眾，就必須找準(zhǔn)定位。廣西木偶劇團(tuán)、廣西話劇團(tuán)致力于兒童劇市場(chǎng)的開拓和演出，《小美人魚》《小紅帽》《馬蘭花》等經(jīng)典劇目，深受孩子和家長(zhǎng)喜愛。廣西桂劇團(tuán)精心打磨新派桂劇戲坊秀《錦衣繡口》，將《打棍出箱》《拾玉鐲》等經(jīng)典劇目精華進(jìn)行包裝整合，并開展“點(diǎn)菜下單”式演出，觀眾可按照自己喜好確定演出內(nèi)容和形式，在滿足觀眾多元化需求的同時(shí)確保劇場(chǎng)演出常演常新。

夯土培基把花栽

面向群眾、為人民創(chuàng)作，已成為文藝工作者的共識(shí)，而明確“演出市場(chǎng)的終端消費(fèi)者是觀眾”的意識(shí)，建立穩(wěn)固觀眾消費(fèi)群體，文藝之花才能長(zhǎng)開不敗。

為此，區(qū)直各院團(tuán)在加強(qiáng)劇目創(chuàng)作的同時(shí)，都把培養(yǎng)固定觀眾群，擴(kuò)大觀眾層面放在重要位置上，為本土演出市場(chǎng)夯土培基。

如廣西桂劇團(tuán)堅(jiān)持開展公益性的桂劇展示演出，傳承經(jīng)典；廣西京劇團(tuán)將戲劇舞臺(tái)搬進(jìn)校園、軍營(yíng)，激發(fā)年輕一代對(duì)國(guó)粹的興趣；廣西壯劇團(tuán)“送戲下鄉(xiāng)”，促進(jìn)群眾文化發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)壯劇的“活態(tài)保護(hù)”；廣西話劇團(tuán)建立網(wǎng)站、觀眾QQ群，與觀眾交流互動(dòng)，慢慢地培育一批粉絲，再由粉絲帶動(dòng)觀眾，逐步擴(kuò)大觀眾圈。

區(qū)直院團(tuán)拓展本土劇目演出市場(chǎng)的另一舉措是實(shí)行售票演出低價(jià)策略。近年來，本土劇目在廣西演出市場(chǎng)的票價(jià)一直維持在數(shù)十元至一百多元不等。今年5月，廣西京劇團(tuán)與廣西演出公司合作推出《紅色經(jīng)典·京劇現(xiàn)代戲精粹》，推出40元低價(jià)票，上座率超過90%。通過降低票價(jià)門檻，提升大眾文化消費(fèi)能力，讓越來越多的觀眾回歸劇場(chǎng)，享受文化大發(fā)展大繁榮的成果，體會(huì)藝術(shù)滋潤(rùn)心靈的快樂。

作為演出市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，專用劇場(chǎng)的建立可以讓院團(tuán)的演出時(shí)間更自主，降低演出成本和風(fēng)險(xiǎn)。但由于缺乏資金投入，我區(qū)專業(yè)劇場(chǎng)的建設(shè)相對(duì)滯后，區(qū)直院團(tuán)中僅有木偶劇團(tuán)、話劇團(tuán)、桂劇團(tuán)通過自籌資金、財(cái)政撥款和市場(chǎng)運(yùn)作等方式建成了專用劇場(chǎng)。為此，自治區(qū)文化廳采取院團(tuán)經(jīng)費(fèi)與演出場(chǎng)次、營(yíng)業(yè)性演出收入“雙掛鉤”的投入辦法，設(shè)立演出效益獎(jiǎng)勵(lì)基金。政府投入由“養(yǎng)人”向鼓勵(lì)“干事”轉(zhuǎn)變，助力院團(tuán)開拓市場(chǎng)。

令人欣慰的是，2010年6月，自治區(qū)財(cái)政廳撥款380萬元改建廣西雜技團(tuán)排練場(chǎng)。劇場(chǎng)建設(shè)問題現(xiàn)已引起多方重視。

在演出市場(chǎng)“劇團(tuán)-演出中介機(jī)構(gòu)-劇場(chǎng)”三位一體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，演出中介的作用十分關(guān)鍵，如今我區(qū)演藝營(yíng)銷隊(duì)伍仍面臨著兵不強(qiáng)、馬不壯的難題。區(qū)直院團(tuán)在劇目推廣、營(yíng)銷模式上基本是“單打獨(dú)斗”，而構(gòu)建成熟的演出營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，集中資源優(yōu)勢(shì)，形成合力，整體出擊，對(duì)廣西精品劇目的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)十分重要。