2015年1月13日

【桂圈·改變/盤點2014】
關(guān)鍵詞：農(nóng)民“觸網(wǎng)”
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編者按：素有“中國網(wǎng)店第一村”美譽的浙江義烏青巖劉村，面積不大，但卻擁有2800多家網(wǎng)店，將近30家快遞公司，年成交額可達20億元。電子商務(wù)的飛速發(fā)展，正深刻的影響著中國廣大的農(nóng)村和農(nóng)民。網(wǎng)購進村，山貨進城，農(nóng)產(chǎn)品電商時代已悄然開啟。手機報今天推出《農(nóng)民“觸網(wǎng)”》專版，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)改寫“三農(nóng)格局”。

[廣西農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)方興未艾]
據(jù)阿里巴巴集團總裁金建杭透露，從2010年起，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額從2010年的37億元左右，發(fā)展到預(yù)期2014年年底突破800億元。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展，商機無限，讓人趨之若鶩。百色芒果、柳城蜜桔、靈山荔枝、富川臍橙等一大批廣西產(chǎn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品爭相觸網(wǎng)，并取得了不錯的效果。

▲田東芒果
>>3500家：網(wǎng)售田東芒果店家眾多
自廣西與阿里巴巴集團共同打造“數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)廣西”的戰(zhàn)略合作開展以來，廣西芒果便在淘寶中國上打出了品牌，僅田東一縣，芒果的產(chǎn)值就從2009年的6000多萬元增加到2014年的4億元。目前，淘寶網(wǎng)上銷售田東芒果的店家超過3500個，僅2014年7月一個月，田東縣芒果銷量就超過了4萬噸。

▲柳城蜜桔
>>蜜桔借電子商務(wù)拓展全國市場
線上銷售之前，柳城蜜桔國內(nèi)銷售區(qū)域大致在西南地區(qū)，上線銷售后，銷售對象已擴展至北京、上海等一線城市的高端消費人群。2014年，柳城縣在優(yōu)果網(wǎng)、京東商城等多個電商平臺銷售“柳城蜜桔”，網(wǎng)絡(luò)銷售1500萬公斤，比傳統(tǒng)銷售模式增收近1500萬元。

▲靈山荔枝
>>北上廣買家當(dāng)天便可嘗到新鮮荔枝
2014年靈山縣的荔枝首次進入電商渠道進行銷售，網(wǎng)上購買或預(yù)訂靈山荔枝的交易分外火熱，6斤荔枝包郵的價格在100元至158元之間。靈山龍武農(nóng)場的韋俱宗是首批觸網(wǎng)賣荔枝的人之一。據(jù)他介紹，淘寶網(wǎng)上銷售荔枝一般采用預(yù)售方式，當(dāng)淘寶訂單達到一定數(shù)量后，他們會在清晨采摘荔枝，并通過物流托運，在當(dāng)天早上到達南寧，然后由在南寧的淘寶商家統(tǒng)一分揀后直接運到機場，空運發(fā)往全國，北京、上海、廣州的買家在當(dāng)天基本上可品嘗到新鮮荔枝，其他地區(qū)的一般也不會超過48小時。

▲廣西
>>半年800億：廣西電子商務(wù)發(fā)展迅猛
隨著電子商務(wù)的興起，越來越多的廣西農(nóng)產(chǎn)品在線上銷售。據(jù)悉，2014年8月15日，中國特產(chǎn)·廣西館在京東商城上線，其中有150多種農(nóng)特產(chǎn)，涵蓋廣西區(qū)內(nèi)14個地級市300多家企業(yè)的產(chǎn)品，品類包括水果、海鮮、干貨、紅木、農(nóng)產(chǎn)品等。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，全廣西電子商務(wù)交易額超過800億元，同比增長30%以上，而2013年，廣西電子商務(wù)交易額僅約670億元。

【桂圈·改變/盤點2014】
廣西農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)風(fēng)云人物
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▲黃光強：網(wǎng)上賣廣西土特產(chǎn)年交易上千萬
>>廣西電子商務(wù)協(xié)會會長、廣西特產(chǎn)網(wǎng)董事長
大學(xué)畢業(yè)后，黃光強走南闖北，輾轉(zhuǎn)過多個行業(yè)。2004年，一直不滿足現(xiàn)狀的他，覺得自己應(yīng)該有一個長遠的事業(yè)追求。經(jīng)過市場調(diào)查后他發(fā)現(xiàn)，在發(fā)達城市，街邊已有特產(chǎn)店，商超也設(shè)有特產(chǎn)專柜，廣西擁有許多名特優(yōu)產(chǎn)品，但都沒有得到很好的集中銷售和推介�？礈�(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)，找準(zhǔn)方向后，黃先生籌集一萬多元建了“廣西特產(chǎn)網(wǎng)”，算是踏入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的第一步。10年堅持，網(wǎng)站由一個資訊平臺轉(zhuǎn)變成了具有多重功能的交易平臺，網(wǎng)站經(jīng)營從最初倒貼錢去養(yǎng)到現(xiàn)在實現(xiàn)了上千萬的交易額。目前，廣西特產(chǎn)網(wǎng)實體加盟店已超過50家。

[創(chuàng)業(yè)分享]做電商不能脫離實體
黃先生經(jīng)過多年實踐總結(jié)，電商網(wǎng)站做得好，沒有實體店支撐還是很難讓人信服。有了實體店支撐，不僅方便客戶實地看產(chǎn)品樣品，也讓客戶對網(wǎng)站宣傳的內(nèi)容更加信任。

▲岑參：從打工仔到“芒果大亨”
>>“農(nóng)派三叔旗艦店”創(chuàng)始人
2012年7月，田東縣林逢鎮(zhèn)壇河村的小伙岑參結(jié)束在廣東打工生涯，回家參與芒果銷售，隨后注冊了淘寶芒果網(wǎng)店，在網(wǎng)上賣起了芒果。網(wǎng)店在注冊后兩個月內(nèi)便突破80多萬元的營業(yè)額。2013年6月，岑參在天貓商城的農(nóng)派三叔旗艦店注冊成功。從淘寶到天貓，使芒果從一般的“地攤貨”到“品牌貨”的升級， “農(nóng)派三叔”成為了田東芒果在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)品牌營銷的No.1。農(nóng)派三叔旗艦店也成為了廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店。在2013年的芒果季里，農(nóng)派三叔旗艦店賣出芒果近100噸。2014年營業(yè)額直指300萬元。

[創(chuàng)業(yè)分享]打造百色芒果品牌
“無論身處繁華都市還是鄉(xiāng)野山村，只要忠于自己的內(nèi)心，生活都會很精彩。”岑參在自己的店鋪首頁中寫道，這也是他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)心獨白。百色芒果品質(zhì)優(yōu)良，卻沒有在全國范圍內(nèi)形成品牌。“酒香也怕巷子深”，岑參對于這點深有體會。“要把百色芒果形成特色，就要形成自己的文化，希望以后說到芒果就想起百色芒果，打出一個芒果的品牌。”岑參躊躇滿志地說道。

[小編的話]
對一般企業(yè)或“農(nóng)民網(wǎng)商”來說，“觸網(wǎng)”的成本還是比較高的，需要的資金量也較大。為三農(nóng)插上互聯(lián)網(wǎng)“翅膀”，需要通過優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施，培育“智慧農(nóng)民”，建設(shè)網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品信任體系等措施，破除制約三農(nóng)“觸網(wǎng)”的“溝溝坎坎”，才能促進電商農(nóng)業(yè)做大做強。

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【桂圈·改變/盤點2014】
各方行動共解農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”難
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今天上午，手機報《農(nóng)民“觸網(wǎng)”》盤點專版，呈現(xiàn)了廣西農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”情況，以及一些“農(nóng)民網(wǎng)商”的創(chuàng)業(yè)分享，可見，三農(nóng)“觸網(wǎng)”前景看好，但是困難也不少，廣西各方也在積極行動，共解農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”難。

》困難不少
[農(nóng)民“電商”意識需強化]
近年來仍不斷見諸報端的冬瓜、辣椒、香蕉、香蔥等廣西農(nóng)產(chǎn)品滯銷、爛在地里的新聞，可見當(dāng)前農(nóng)民的銷售短板，也不斷加大著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險性。實際上，只懂耕種不懂經(jīng)營，這是大部分農(nóng)民的特點。營銷、物流、品牌等，這是當(dāng)代農(nóng)民需要補的知識，“農(nóng)業(yè)電商”意識與能力的培養(yǎng)，更需有關(guān)部門介入幫扶。

[農(nóng)業(yè)電商營銷步履蹣跚]
南寧市橫縣被譽為“茉莉花之鄉(xiāng)”，縣里有80多家茶廠，除零星幾家使用電子商務(wù)平臺進行銷售外，其他都是將茶葉賣給加工廠。與通過電子商務(wù)平臺銷售的茶廠相比，傳統(tǒng)銷售渠道不僅銷售量小，且常遭遇“壓價”，收益并不可觀。在經(jīng)濟相對不發(fā)達的廣西，農(nóng)業(yè)電商的經(jīng)營尚屬起步階段，顯得有些“心有余而力不足”。

[物流成本是一道坎]
就我國的物流體系而言，當(dāng)前大部分物流系統(tǒng)只覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，村屯生鮮農(nóng)產(chǎn)品被運到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行統(tǒng)一包裝、發(fā)貨，一般都需要在大城市集散地進行中轉(zhuǎn)，再發(fā)往其他城市，物流費用增加。加之生鮮農(nóng)產(chǎn)品易損壞變質(zhì)，經(jīng)不起長時間運輸儲存，若包裝、運輸中的保鮮冷藏手段不過關(guān)，也難以持續(xù)。這就需要政府扶持提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級包裝處理水平，提高道路運輸條件，助力農(nóng)產(chǎn)品走得更遠。

[農(nóng)產(chǎn)品沒有形成品牌]
廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)相關(guān)教師稱，電子商務(wù)的特征是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。在“觸網(wǎng)”銷售中，帶有地方特色的本土農(nóng)產(chǎn)品銷售，主要受困于品牌和物流兩個因素。沒有注冊商標(biāo)、沒有品牌的農(nóng)產(chǎn)品，即便質(zhì)地再好也難以取得消費者的信任，難以大規(guī)模拓展市場�，F(xiàn)行的地理標(biāo)志認(rèn)證體系過于繁瑣，加上農(nóng)民對農(nóng)藥使用的劑量、技巧等尚缺乏自覺控制，農(nóng)業(yè)品牌的打造需要政府扶持引導(dǎo)。

【桂圈·改變/盤點2014】
》各方行動
▲電商班培訓(xùn)過萬人
“通過團區(qū)委組織的培訓(xùn)，我學(xué)會了開淘寶店，這才圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。”在廣西柳州經(jīng)營網(wǎng)店的李杰鋒說。2014年初，30歲的李杰鋒決定上網(wǎng)“淘金”，但一直從事實體銷售的他對于電商知之甚少。培訓(xùn)結(jié)束后，他的淘寶店“依織美麗”順利開張，主營各類女裝。2014年，團區(qū)委共開展了37期青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)的1.2萬人中，已在淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)的有1100多人。

▲主動牽線幫農(nóng)民網(wǎng)銷
2014年，共青團廣西區(qū)委聯(lián)合阿里巴巴集團，開展青年水果電商創(chuàng)業(yè)公益行動。2014年6月22日，“芒香廣西荔行天下”專題營銷活動在淘寶“聚劃算”平臺正式上線。為提升消費者信任度，團區(qū)委首次推出可溯源的二維碼，買家“掃一掃”即可了解水果種植、采摘、包裝、配送全過程。公益行動自啟動以來，扶持青年創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)銷90.5萬件共計2263噸農(nóng)產(chǎn)品，銷售額達到4980萬元。

▲積極搭建“觸網(wǎng)”平臺
目前，廣西“電商進萬村”、“廣西特產(chǎn)，一網(wǎng)打盡”、“電商連東盟”、“電商入社區(qū)”等系列工程已全面鋪開。

[電商進萬村]
2014年6月11日，廣西商務(wù)廳“電商進萬村”工程在廣西河池市巴馬縣正式啟動，全區(qū)首批11個試點同步開始運營。“電商進萬村”工程將充分利用廣西郵政系統(tǒng)3400個網(wǎng)點、廣西商務(wù)系統(tǒng)16000多個“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店、村民活動中心等現(xiàn)有資源，用3到5年時間，在全區(qū)建設(shè)10000個市、縣、鎮(zhèn)、村四級電子商務(wù)服務(wù)點。通過建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，擴大“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通渠道，扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。爭取到2017年，全區(qū)農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)購物占日常消費10%以上，到2020年達30%以上。

[廣西特產(chǎn)，一網(wǎng)打盡]
以廣西本土電商企業(yè)南寧象翌微鏈科技發(fā)展有限公司、美麗傳說股份有限公司為主體，分別在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商場3個國內(nèi)著名電商平臺開設(shè)“廣西特產(chǎn)館”。2014年8月，京東商城廣西特產(chǎn)館開館運營，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)廣西特產(chǎn)館也計劃開館運營。3個特產(chǎn)館預(yù)計第一年將推動累計900家企業(yè)入駐、3000個廣西特色商品上線和2.7億元的交易額。建成3年后，每個特產(chǎn)館計劃實現(xiàn)4-5億元的年交易額。通過特產(chǎn)館將廣西優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品“一網(wǎng)打盡”，推動廣西特產(chǎn)行銷全國。

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