葡萄園里，王筱東（左一）與同事商量如何優(yōu)化系統(tǒng)。 受訪者供圖

    創(chuàng)新

    用技術(shù)滿足需求贏得客戶

    采訪地點(diǎn)：廣西·中關(guān)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才基地

    農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，有很多領(lǐng)域都需要人工操作。畢業(yè)于北京大學(xué)、香港理工大學(xué)的王筱東，利用科技，幫助種植戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化精準(zhǔn)管理和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。以他為主創(chuàng)人員的南寧慧云信息技術(shù)有限公司，也藉此將業(yè)務(wù)推向全國(guó)，成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

    2010年，王筱東被廣西一家林業(yè)企業(yè)“挖”來(lái)廣西。2012年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了慧云信息�！爱�(dāng)時(shí)公司還沒(méi)有業(yè)務(wù)方向。”王筱東說(shuō)，所以剛開始開拓業(yè)務(wù)時(shí)，他們都向潛在客戶說(shuō)：“你有什么需求，我們幫你做�！�

    有一次，一個(gè)葡萄園的負(fù)責(zé)人說(shuō)：葡萄園的氣溫超過(guò)35℃并持續(xù)35分鐘，就會(huì)影響產(chǎn)量，他得專門安排一個(gè)人盯著溫度計(jì)，如果這個(gè)人打個(gè)盹都可能帶來(lái)麻煩。這個(gè)能解決嗎？

    王筱東說(shuō)，這個(gè)技術(shù)可以解決。通過(guò)在葡萄園安裝傳感器，每分鐘向系統(tǒng)傳送溫度數(shù)據(jù)，溫度達(dá)到閾值則自動(dòng)啟動(dòng)降溫系統(tǒng)。現(xiàn)在看來(lái)，這樣的自動(dòng)化技術(shù)很簡(jiǎn)單，但在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用過(guò)。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后，廣西沒(méi)有企業(yè)能生產(chǎn)這些設(shè)備，王筱東還需到廣州、深圳去找零件、找企業(yè)生產(chǎn)。

    這第一單生意金額不大，但解決了葡萄園的一個(gè)大難題。王筱東從中嗅出了商機(jī)，將技術(shù)優(yōu)化成為一個(gè)普適產(chǎn)品，向其他葡萄園推廣。云南省元謀縣種植的一種葡萄，溫度過(guò)低會(huì)被凍死，因此每年1~2月，該縣家家戶戶在夜里定鬧鐘起來(lái)看溫度。王筱東也用相似的技術(shù)，解決了這一問(wèn)題。

    后來(lái)，隨著用戶提出的需求越來(lái)越多，王筱東帶領(lǐng)公司開發(fā)的產(chǎn)品的功能也越來(lái)越多，從原來(lái)的只是監(jiān)控溫度，發(fā)展到智能監(jiān)測(cè)、控制農(nóng)場(chǎng)的光照度、風(fēng)力、土壤酸堿度、水肥灌溉等內(nèi)容，幫農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量，賣得好價(jià)錢。

    靠著這種善于發(fā)現(xiàn)并解決需求、善于提取需求共性開發(fā)普適產(chǎn)品的能力，慧云信息將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了全國(guó)24個(gè)省區(qū)，目前服務(wù)600多個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。王筱東也因科技創(chuàng)新，2013年，當(dāng)時(shí)34歲的他成為我區(qū)第二批“八桂學(xué)者”之一。