穩(wěn)定供應(yīng)鏈 提升價(jià)值鏈 壯大新業(yè)態(tài)

東莞 主動(dòng)應(yīng)變贏先機(jī)（在危機(jī)中育新機(jī)　于變局中開新局）

本報(bào)記者  吳  冰  賀林平

兩份外貿(mào)大單到手，內(nèi)銷也開始增長(zhǎng)，廣東東莞市邁思普電子有限公司副總經(jīng)理張和勝稍稍松了口氣。

受新冠肺炎疫情影響，今年一季度，復(fù)工復(fù)產(chǎn)不足加之傳統(tǒng)市場(chǎng)外貿(mào)訂單減少，邁思普公司產(chǎn)值同比下降約45%。

迎難而上、主動(dòng)應(yīng)變，才能創(chuàng)造轉(zhuǎn)機(jī)、贏得先機(jī)。邁思普一手加緊對(duì)接日本、法國(guó)新客戶，爭(zhēng)取到近2億元訂單；一手增設(shè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，內(nèi)銷從5月起快速增長(zhǎng)。

在東莞，類似的故事正不斷上演。堅(jiān)定不移推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，東莞出臺(tái)系列支持政策，幫助企業(yè)克服困難、積極作為，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。

揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定供應(yīng)鏈

端午假期前夕，邁思普公司門口的大喇叭循環(huán)播報(bào)著招工信息；車間內(nèi)，12條電源適配器及相關(guān)配件生產(chǎn)線開足馬力，工人們緊張有序地忙碌。

“6月份的接單態(tài)勢(shì)還不錯(cuò)，與去年同期相比，整個(gè)上半年算下來(lái)預(yù)計(jì)略有提升。”張和勝說(shuō)，邁思普贏得海外新客戶，離不開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速企穩(wěn)的供應(yīng)鏈。

“方圓50公里內(nèi)基本配齊零部件”，東莞電子產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)勁。但今年春節(jié)后，不少?gòu)?fù)工企業(yè)受疫情影響，員工到崗率不足往年一半。邁思普公司以往35天就能交貨的訂單，一度延長(zhǎng)到45天。

面對(duì)企業(yè)遭遇的困難，東莞市成立經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)調(diào)度指揮部，出臺(tái)實(shí)施“助企撐企15條”“助企復(fù)工10條”“優(yōu)化服務(wù)15條”“加快復(fù)蘇16條”等一系列政策措施，成立36個(gè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)小分隊(duì)，“一企一策”幫助上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)協(xié)同復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)得以穩(wěn)定，強(qiáng)化了東莞企業(yè)接單能力。邁思普公司近九成原材料都能在珠三角地區(qū)解決，保障了所有訂單順利落地。

自2008年國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓東莞外貿(mào)有了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2019年，東莞外資企業(yè)內(nèi)銷4425.1億元，占比已達(dá)36.5%。數(shù)據(jù)顯示，東莞外貿(mào)依存度已從最高時(shí)的400%下降到目前的140%，加工貿(mào)易占比從最高時(shí)的超過(guò)80%下降到目前的37%。

依托本地產(chǎn)業(yè)配套和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，東莞不少外貿(mào)企業(yè)從以前零敲碎打搞內(nèi)銷轉(zhuǎn)向重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)貿(mào)。今年5月下旬，東莞市商務(wù)局撥付促進(jìn)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)專項(xiàng)資金，進(jìn)一步支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的部分企業(yè)。

總部位于東莞的廣東思成智能玩具有限公司從事玩具產(chǎn)業(yè)多年，過(guò)去一直為歐美品牌代工，產(chǎn)品全部出口�！皣�(guó)內(nèi)老百姓的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，但跟歐美家庭相比，玩具消費(fèi)還有很大增長(zhǎng)空間�！惫�司總經(jīng)理鄒錦華告訴記者，正是瞅準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，思成公司從2016年開始下功夫拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前內(nèi)銷占比已上升到銷售額的一半以上。

今年1至5月，東莞外貿(mào)基本盤保持穩(wěn)定，其中5月出口金額646.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)17.7%。

促轉(zhuǎn)型，提升價(jià)值鏈

月出貨量300臺(tái)，占據(jù)全球45%的市場(chǎng)份額，東莞市凱格精機(jī)股份有限公司產(chǎn)品銷售逆勢(shì)上揚(yáng)，靠的是過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

“受疫情影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小客戶訂單有所減少，但像華為、中興、比亞迪這些國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，對(duì)高精尖設(shè)備的需求更大了。我們順勢(shì)去中標(biāo)它們的訂單，替代國(guó)外供應(yīng)商。”凱格公司董事長(zhǎng)邱國(guó)良透露，今年上半年，僅這些大企業(yè)的訂貨就達(dá)203臺(tái)，是去年同期的近3.8倍，預(yù)計(jì)公司上半年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)25.5%。

“錫膏印刷機(jī)”是凱格精機(jī)的主打產(chǎn)品，通過(guò)涂抹可導(dǎo)電的錫膏，將電子元器件牢牢地粘在電路板上�！凹夹g(shù)精度要求很高，印刷機(jī)的探針和電路板上的小孔必須嚴(yán)格對(duì)準(zhǔn)，確保錫膏在孔里順暢地流下去�！鼻駠�(guó)良說(shuō)，“如果流動(dòng)不暢，錫膏涂少了，元器件會(huì)接觸不良；涂多了或者位置有偏差，則可能導(dǎo)致短路�！�

憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，凱格精機(jī)從初創(chuàng)時(shí)的一間小廠房成長(zhǎng)為產(chǎn)值超過(guò)6億元的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。像凱格精機(jī)一樣，越來(lái)越多的“東莞制造”正加快邁向“東莞智造”，并成長(zhǎng)為行業(yè)翹楚。

眼下，東莞正深入推動(dòng)國(guó)家創(chuàng)新型城市建設(shè)，引進(jìn)院士工作站、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、新型研發(fā)機(jī)構(gòu)等“科技外腦”，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2019年，東莞新增高新技術(shù)企業(yè)2580家，相當(dāng)于每天誕生7家。

疫情帶來(lái)的沖擊，也是檢驗(yàn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)積累的契機(jī)。

自去年研發(fā)一款新型洗衣機(jī)以來(lái)，東莞市珍葆電器科技有限公司一直在市場(chǎng)上力推，突如其來(lái)的疫情讓這一新產(chǎn)品迅速走俏。這款加載了“超聲波+電解+活氧”3種組合技術(shù)的洗衣機(jī)，能夠快速殺菌消毒、去污除臭，正契合用戶的防疫需求。珍葆公司董事長(zhǎng)吳國(guó)昌說(shuō)：“我們今年前5個(gè)月訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)25%，主要就靠這款自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品�！�

5G線路板和數(shù)據(jù)中心訂單快速增長(zhǎng)，今年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額5484萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18%——東莞森瑪仕格里菲電路有限公司的這份逆勢(shì)增長(zhǎng)成績(jī)單，得益于其持續(xù)多年加大研發(fā)投入，生產(chǎn)自動(dòng)化率由70%提升至90%，產(chǎn)品技術(shù)精度大幅提高。

東莞市工業(yè)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東莞不會(huì)因?yàn)橐咔闆_擊所導(dǎo)致的困難而降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量要求，而是將更加堅(jiān)定制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)產(chǎn)品向全球價(jià)值鏈中高端攀升。

拓新路，壯大新業(yè)態(tài)

短短3天的網(wǎng)絡(luò)直播，吸引500多萬(wàn)人次觀看，帶來(lái)15萬(wàn)份訂單……3月初，在全國(guó)擁有4000多家門店的“慕思床墊”由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，走出銷售困境。

“面對(duì)疫情沖擊，我們加快了數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)程�！睎|莞市慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶說(shuō)，春節(jié)后國(guó)內(nèi)門店大多停擺，銷量銳減。經(jīng)過(guò)反復(fù)研判，公司決定試水網(wǎng)絡(luò)直播，與技術(shù)服務(wù)商合作開發(fā)了平臺(tái)，又發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商和各門店把平時(shí)積累的潛在客戶導(dǎo)入直播間。“目前工廠已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，做的都是直播帶來(lái)的訂單�！�

立足產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，東莞大力發(fā)展線上經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。

東莞虎門電商產(chǎn)業(yè)園，人來(lái)車往，一派繁忙。作為服裝服飾的重要生產(chǎn)基地，虎門鎮(zhèn)擁有2300多家服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)、1000余家面料輔料配套企業(yè)，2019年銷售額逾900億元。

“6萬(wàn)平方米左右的園區(qū)，已入駐300多家新型電商企業(yè)�！被㈤T電商產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)王偉介紹，九成以上擁有自主品牌的服裝企業(yè)正轉(zhuǎn)向直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營(yíng)銷等，外貿(mào)企業(yè)則通過(guò)阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)。

兩年前開始布局直播行業(yè)的東莞市奢姿服飾有限公司，如今已是當(dāng)?shù)胤�裝業(yè)新業(yè)態(tài)的標(biāo)桿企業(yè)。今年2月疫情防控形勢(shì)較為嚴(yán)峻時(shí)期，奢姿公司新增兩個(gè)直播間，總面積近千平方米，聘用主播近20名。

“現(xiàn)在網(wǎng)店八成訂單來(lái)自直播轉(zhuǎn)換，日銷售額可達(dá)五六十萬(wàn)元�！惫�司負(fù)責(zé)人張隱介紹，為實(shí)現(xiàn)“周周上新”，公司組建了20多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周推出三四十個(gè)新款式，依靠點(diǎn)擊量、排名等大數(shù)據(jù)分析，賣得好的產(chǎn)品返單再生產(chǎn)；在生產(chǎn)端，原來(lái)100名工人的流水線拆分成若干個(gè)工作單元，每個(gè)單元只對(duì)應(yīng)一兩個(gè)新款。“款式變化快、小批量生產(chǎn)成為取勝之道，產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，資金壓力明顯減少。”

在東莞，以產(chǎn)定銷、大批量、大庫(kù)存的傳統(tǒng)作業(yè)模式，正加快轉(zhuǎn)向以銷定產(chǎn)、多款式、小批量、零庫(kù)存的柔性供應(yīng)。5月初，東莞市牽手阿里巴巴等七大電商平臺(tái)，搭建與本地特色產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)，助力更多東莞產(chǎn)品走出去。

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2020年07月07日 01 版）