家具O2O

    把少數(shù)人的定制做成多數(shù)人的生活

    家具行業(yè)也能玩O2O？剛開始大多數(shù)在座的企業(yè)家也是持懷疑態(tài)度的，畢竟家具是耐耗品，客單價(jià)高，不那么容易嫁接。但廣州尚品宅配家具用品有限公司董事長李連柱先生在分享其O2O的案例后，確實(shí)折服了在場的多位企業(yè)家。

    李連柱先生首先給大家說了一個(gè)情況，目前家具行業(yè)確實(shí)每年都在走下坡路，東西不好賣。而且，這么多年來，家具行業(yè)當(dāng)中，沒有一家公司能占領(lǐng)到全國市場的1%以上，行業(yè)非常的分散。也正因此，既然以前用的方法都沒用，不如試試新招，把家具跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。剛開始也試著直接在網(wǎng)上賣家具，但這樣做死得更快，因?yàn)橄�費(fèi)者購買家具時(shí)，大多都要實(shí)地看過，尤其是價(jià)格高的產(chǎn)品，于是單純上網(wǎng)賣家具的路子也不通。

    這里，我們是這樣給家具行業(yè)做定制的。用戶登錄我們的官網(wǎng)，從網(wǎng)上找到自己買的那棟樓哪套房，網(wǎng)上會有相應(yīng)的戶型圖。此時(shí)，網(wǎng)站會根據(jù)戶型給出家具配套方案，在這套方案下，用戶可以選擇多種顏色、板材款式，包括價(jià)格、結(jié)構(gòu)圖等更多細(xì)節(jié)。此時(shí)，用戶通過與公司互動，可線上訂購自選的家具。這樣，公司將派設(shè)計(jì)師上門，通過與用戶溝通后，再根據(jù)用戶的喜好、要求、空間結(jié)構(gòu)等個(gè)性化要求，在設(shè)計(jì)師做好方案定尺寸后，利用自己的云計(jì)算系統(tǒng)，用電腦免費(fèi)幫用戶做一份電腦圖，效果就和照片差不多。當(dāng)然，用戶可以來店跟設(shè)計(jì)師一起修改方案，甚至自己參與設(shè)計(jì)，來滿足你的這種喜歡的設(shè)計(jì)方案。定好方案就在公司現(xiàn)場直接看材料，滿意就用手機(jī)支付下單。

    這就是我們家居行業(yè)O2O的模式，把少數(shù)人的定制，做成多數(shù)人的生活，讓每一個(gè)你，都可以享受定制的專屬服務(wù)。

    箱包O2O

    從移動的家變成移動的資訊

    說到箱包，我剛才環(huán)顧全場簡單看了一下，基本上每位朋友都有帶錢包把，還有不少朋友背了雙肩包，甚至把行李箱也帶來了，由此可見箱包的使用率很高。在開始談及箱包行業(yè)O2O之前，皇冠集團(tuán)董事長江永雄先生這樣介紹箱包�？梢哉f，現(xiàn)代人對于箱包的需求很密切，短途出門帶個(gè)錢包或鑰匙包，長途出門還得加個(gè)箱子，可以說箱包就是我們移動的家。正因?yàn)橄浒鼘儆诒匦杵�，因此箱包行業(yè)也可以跟O2O做串聯(lián)。

    怎么個(gè)串聯(lián)呢？比如今天張三拿著我的箱包出遠(yuǎn)門，然后在箱包上貼上一個(gè)專屬的二維碼，只要你讓一定數(shù)量的人用手機(jī)掃描了該二維碼，就能得到一下禮品。而掃描了該二維碼的朋友則得到一下關(guān)于品牌的優(yōu)惠信息�；蛘邉e的品牌商可以在箱包上做廣告，這樣箱包走到那里，廣告的資訊就傳到那里。這也就是把箱包從移動的家變成移動的資訊的模式。

    實(shí)際上，不管是洗衣、家具、箱包行業(yè)，這些都是我們常見的傳統(tǒng)行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，他們都各自找到了適合自己的O2O模式。通過先跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系，再把這個(gè)關(guān)系引導(dǎo)到地面，再由地面?zhèn)鲗?dǎo)線上，從而完成一個(gè)O2O的閉環(huán)。想必，這就是O2O模式的精髓吧，你認(rèn)為呢？