互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)影響我們的生活和投資

綠公司年會嘉賓分享生意經(jīng)

活用互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)生意有搞頭

    廣西新聞網(wǎng)-當(dāng)代生活報(bào)記者 羅超林

    核心提示

    2014中國綠公司年會昨日舉辦了《大文化思維：商業(yè)新玩法》、《銀行業(yè)：沖擊與機(jī)會》、《抹平O2O鴻溝》、《改變的年代：現(xiàn)實(shí)與遠(yuǎn)見》、《產(chǎn)業(yè)投資新機(jī)會》、《創(chuàng)新與活法》、《聚合的力量》等多個專題會議和論壇。其中，新浪、聯(lián)想、寶馬等知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人，向我們闡述了企業(yè)管理智慧和投資新商機(jī)等。本報(bào)財(cái)經(jīng)記者羅超林參加了《銀行業(yè)：沖擊與機(jī)會》、《抹平O2O鴻溝》、《創(chuàng)新與活法》三大分會論壇，為你挖掘經(jīng)濟(jì)大趨勢帶來的生活和投資變化。

    在《抹平O2O鴻溝》的分論壇中，記者發(fā)現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)場多位企業(yè)家對O2O的興趣很濃厚，紛紛提出自己在實(shí)操中的疑問。這里，我們不妨先看看嘉賓們在實(shí)操O2O過程中的經(jīng)典案例情況，會否給您帶來些許啟發(fā)。

    洗衣O2O

    把散戶變成團(tuán)購客戶，把洗衣設(shè)備變成合作伙伴

    張榮耀先生，是榮昌伊爾薩連鎖集團(tuán)董事長，他在會上給我們介紹的O2O經(jīng)驗(yàn)，主要跟洗衣行業(yè)相關(guān)。其核心經(jīng)驗(yàn)是，把散戶變成團(tuán)購客戶，把洗衣設(shè)備變成合作伙伴。

    據(jù)張榮耀介紹，他剛開始做洗衣行業(yè)的時(shí)候，都是跟大家差不多的。經(jīng)過這幾年的摸索，再加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，張榮耀開始嘗試借助網(wǎng)絡(luò)的力量，他是這么做的。首先定出一個最低價(jià)，99元。每次洗衣服的價(jià)格至少得達(dá)到這個最低消費(fèi)，這樣消費(fèi)者就可以把需要洗的衣服統(tǒng)一湊在一起洗�？蛻粼诰W(wǎng)上按袋支付清洗費(fèi)用，借助微信預(yù)約，接著等服務(wù)人員可享上門取送洗衣服務(wù)。這樣的做法，可以解決了顧客到干洗店洗衣停車難、送洗衣物交接時(shí)間繁瑣、店面營業(yè)時(shí)間不能滿足顧客取送時(shí)間等系列洗衣痛點(diǎn)。而現(xiàn)在在實(shí)際客戶下單的金額方面，基本上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過99元的底價(jià)，多是200-300元，甚至有500-600元的單次清洗費(fèi)用。

    這里，顧客洗衣的習(xí)慣開始改變了。首先是隨時(shí)隨地可以預(yù)約洗衣，不用購買價(jià)格昂貴的干洗機(jī)，洗衣人員上門取送的服務(wù)節(jié)省了顧客的寶貴時(shí)間，客戶可以評價(jià)每次的洗衣效果。對張榮耀來說，他可以不用開更多的門店，剩下了更多的資金。以前每天也就洗幾百件的衣服，現(xiàn)在每天可以洗5000-6000件衣服。當(dāng)散客都集中到微信預(yù)約后，張榮耀就可以分配這些衣服到哪里去洗，使用什么品牌的干洗機(jī)來洗。此時(shí)，提供干洗機(jī)設(shè)備的廠家就給跟張榮耀合作，從以前要付費(fèi)購買設(shè)備到現(xiàn)在租借設(shè)備，甚至直接拿來用，每月結(jié)算，企業(yè)不用花錢就能拿到設(shè)備。當(dāng)然，前提是洗衣的量上去了，能產(chǎn)生高額穩(wěn)定的現(xiàn)金流。